――安居宝智能家居解决方案
广州市安居宝数码科技有限公司是一家集研发、生产、销售为一体，专业从事楼宇可视对讲系统器材及智能化安防产品的高科技企业。广州安居宝是国内住宅安防行业最著名的品牌之一，是中国安全防范产品行业协会副理事长单位、中国智能建筑专业委员会常务委员单位。公司以技术为依托，凭借强大的规模、科技、服务与品牌综合优势，成为了目前国内住宅安防领域最大、科技含量最高、生产那里最强的专业集成生产商之一。曾获得中国十大智能家居品牌第一名、中国十大安防品牌、中国十大门禁对讲品牌、中国安防十大民族品牌、中国安防十大新锐产品奖等多项殊荣……
从企业的建设、公司的发展战略到智能家居产品的演绎，广州安居宝已经在智能家居行业里有着很好的发展定位。从智能家居体验宣传片里可以看到，安居宝的智能家居系统已经进入成熟阶段，宣传片中除了非法闯入图像移动跟踪拍录还在完善，其他的功能都已经运用到实际项目中。
在中国，智能家居的发展必须适合中国国情。国内智能家居的应用、普及主要来源是新建的商品房。我们先看看中国住宅商品房的特点：1、以集中式住宅小区为主。现在国内新建住宅小区范围越来越大，户数越来越多，这和国外情况不一样。2、由物业服务公司提供服务，包括保安、卫生、绿化、公共设备维护、日常管理等等，而国外是专业保安公司对每个独立的家庭提供服务。所以在产品方面有系统性和独立性的差别，国外产品不能作为我国智能家居直接的替代产品。
国内对智能家居需求的变化：1、安全需求。楼宇对讲、报警、周界防范、一卡通、停车场门禁、防盗报警等满足了智能家居的基本需求。2、舒适需求。主要满足灯光、家电、窗帘、背景音乐等一系列家电控制需求。3、便捷需求，通过移动网络、互联网络和电话网络实现远程互动。4、节能环保需求。
安居宝是如何适合中国智能家居需求。
第一，系统整合。产品不是独立产品，而是与整个住宅小区智能化结合起来，只有这样才能适合国内住宅小区管理模式。有人说引进国外产品，结果是行不通的。在国内住宅小区范围内，都设有一个中央管理服务器，对整个住宅小区的每家每户进行有效的、集中式的管理。
第二，联动服务。家庭一旦出现报警的话，相关报警信息就会传到管理处，管理处报警中心会弹出电子地图，告诉你发生报警的房间、内容。物业管理处就可以根据得到的信息立即提供各方面的服务了，比如：煤气泄露，保安就会立即关闭煤气管道开关；再如：门磁窗磁相关防区报警，保安马上到到达报警区域，查看是否有可疑人员。
第三，成本比较低。如每家每户都有网络、路由、电话接口，这样的设备成本非常高。安居宝系统提供住宅小区共享的移动模块、电话线路接口，可以让住宅小区的所有住户共享，通过网络把这个便捷的需求综合起来。大家所看到的家庭智能终端，既是楼宇对讲的室内机，同时又是智能家居的控制器和网关，可以这样说，家庭的各种电器都可以通过这个控制器去完成控制。近期有不少国外厂家到安居宝考察，看了我们的智能家居体验中心，他们都很惊讶，没想到虽然中国的芯片技术水平不是很高，但在应用方面能达到这样高的水平，在这里，我可以很有信心地跟大家讲，未来5-10年，全球智能家居应用水平，要数中国的普及率最高，应用范围最广。
第四，销售网络。智能家居的产品怎样去卖？客人在那里买？我觉得现阶段国内还没到产品进超市，用户自己安装，在相当长的一段时间，智能家居产品还是属于专业产品，现在途径主要是通过一些专业的厂家通过有效的途径提供给客户，智能家居是个系统整合，相关的产品能不能在系统里面配合起来需要专业的指导。
第五，专业化的本地服务。我们必须在每个用户区提供专业化的本地服务，来满足用户的使用。安居宝公司立足服务的定位，更能促进智能家居的推广。
关于智能家居井喷的话题由来已久，在2000年有很多公司开始涉足智能家居行业，他们在2002年就提出智能家居市场在2003年井喷，到2003年就提出2004年井喷。其实，从市场收集的信息表明：井喷市场依然没到。
井喷需要几个条件：1、购买力。虽然智能家居产品好但老百姓买不起，形成不了大的需求量。有人说智能家居是为富人开发的，那市场空间就很少了，结合现在国内的房价水平和消费能力，我们觉得现在的购买力已经慢慢呈现了。2、产品适合需求。要求在使用上操作比较简单，如果复杂的东西买回来也没办法去用或者用不好就形成不了大的市场。从现在的产品看基本满足这种需求，包括安装方便、产品稳定、使用简单。3、用户数量达到一定比例，在中国做产品有很大的特点：买卖存在很多对比性、潮流性。用户在购买前会参考附近楼盘的使用情况。可以说要不要采用新产品是对比出来的，如果他们周围的楼盘都没有采用，他自己也觉得不必要采用这种产品。由于智能家居在楼盘中的使用量不断增加并且有很好的回报和效果，当智能家居用户数能达到10%左右，整个行业就会膨胀般的增长。
在当前市场状况下，我们要用什么心态去面对智能家居市场的发展。主要是“三个心”，1、有信心，在这方面安居宝是最有信心的，因为我们看到整个市场的总体发展方向，同时也独步在各地楼盘实施智能家居的各种应用，取得很好效果。产品使用后就能看到真正智能家居给我们带来的舒适。所以我们对未来智能家居发展要充满信心。我们坚信在未来一年、两年智能家居肯定有更好的发展。2、有耐心。厂家都在期待好市场的到来而着急，现在是智能家居最艰难的时刻，投入大，不仅整个系统的开发需要资源，市场宣传需要资源，而且这个消耗和回报是不成比例。但未来是美好的。我们现在要脚踏实地，做好每个项目，不能因为一个项目做得不好，影响到行业的信誉。我们要学大象走路一样，每一步都要脚踏实地。3、有恒心。学会坚持不要中途放弃。我们也听到一些国外厂家说：中国智能家居叫的响，在很大的资源投入进去后觉得没市场，匆匆忙忙退出来。我觉得很可惜，现在还没到高速增长的时候，我们要有恒心，在未来的两年到三年，智能家居一定有很好的发展，希望我们共同迎接智能家居美好的明天。谢谢大家！
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