一、产品质量是前提
优质的系统工程离不开优质的产品，摄像机作为视频监控系统的前端，在视频监控系统中担当非常重要的角色。往往许多工程商会认为，视频监控系统的控制中心是最重要的部分，只要控制中心能够稳定运行就可以了，摄像机出现故障对系统的运行影响并不大。这种说法表面上看是正确的，但最终的影响却非常严重，因为摄像机在一个大型系统中往往数量巨大，布点分散，如果摄像机经常出现故障会导致维护量加大，特别是一些安装在高空的摄像机，维护难度就更大了，故会造成很大的维护成本。这也就是为什么很多工程商在预算阶段感觉利润还不错，但施工完成把系统移交给客户后，却发现经常因为摄像机的故障需要往客户的工地跑，在售后维护阶段投入了大量的人力和物力，最终发现这个工程根本就没有利润。百图（Baitu）品牌系列监控摄像机，以性能优良、质量稳定、性价比高而获得了广大工程商的认可，系列产品提供两年质保，故障时提供备用机等服务，可见公司对产品质量有足够的信心。
二、良好的售后服务是关键
安防工程商就是把产品、技术转化为系统，将设想、方案变成现实，帮助用户做出最佳性价比选择，提供用户最优服务的安装服务商。安防产品因必须安装成系统才可以使用决定了售后服务非常重要，工程商要长远的可持续发展，必须要从售后服务着手，建立完善的售后服务，免除用户的后顾之忧。在产品趋于同质化、信息透明化的时代，优质的售后服务体系就成为工程商树立企业品牌、有效占领市场，赢得客户的重要方法。有专家分析一些国际品牌的售后服务做得很好，其实是因为他的产品质量非常好，故障率非常低，只需要少量的售后服务人员就可以把售后服务做好。要保证良好的售后服务，产品质量稳定是前提。
百图丽公司作为监控摄像机的专业供应商，在专业的领域发挥自己的长处，更了解工程商的项目需要什么，了解工程中容易出现什么问题，以及什么样的配置最经济、最稳定、最实用，也因此可以给甲方提供较好、到位的服务。工程商直接面对的是用户，如果设备出现问题，工程商会第一时间响应或到达现场；在工程商的维修人员不能解决问题的情况下，我公司会派遣专业维修人员及时赶到到场，与工程商共同解决问题。真正做到：急工程商之急，急用户之急，共同维护品牌和工程商信誉，双方携手把市场做好。
三、良好的价格政策是合理利润的保证
从目前的市场情况来看，由于产品价格的透明、招投标的恶性竞争，甲方不分青红皂白只求低价、甲方越过工程商直接向供货商询价等，对于工程商来说，被迫降低利润、被动地服务客户势必会耗费大量的时间、人力和资本。
在这种情况下，采用良好的价格政策对市场做一定的保护才能保证合理的利润，突显工程商在安防产业链中的价值。百图丽公司在多年的为工程商服务中总结出一套良好的价格政策，产品价格不流入批发市场，坚决不对直接用户报价等，对项目进行报备等政策，较好地保证了工程商的合理利润，成为广大工程商值得信赖的合作伙伴。
冬天来了，春天还会远吗？在国家4万亿拉动内需的利好政策下，孕育了无限的安防商机。谋定而后动的安防工程商，有理由期待2009年的精彩！
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