2012年安防行业营销新趋势：圈子的力量

中国有一句俗语：“物以类聚、人以群分”，扩大到企业的范畴也使然。2012年，安防圈子的力量正在形成。

安防企业营销瓶颈

营销费用与手段的匮乏。假设有100万元的营销费用来推广一个新品，怎么做？一定有不少人会说，就狠砸广告，砸到目标客户皆知！相信大部分从业者都一样，但实际上公司并没有给我们什么费用来做大规模的广告，而且老板们还经常抱怨看不见啥效果，甚至有更多的产品根本就不值得规模化投放广告，我们似乎也没有什么“以小搏大”的办法找到客户，并让他们不请自来。

客户希望鱼与熊掌兼得。不管甲方用户、还是渠道客户，都在寻求最大回报并极力降低成本。一方面甲方用户需求越来越多样化，而且大部分项目需求自始至终都在发生着变化，这给生产企业的资源和能力都带来了巨大的挑战。而渠道、通路客户方面，为了满足用户的要求不得不坚决要求厂家快速供货，提供现成产品和更复杂的定制解决方案，同时还需要不同水平、程度的销售支持。渠道客户一方面希望厂家既可简单、快速和低成本的方式进行交易，一方面又希望获得更多由经验丰富设计团队制作的高复杂度或者高水平的解决方案和优质服务。这对大多数依赖网络和电话营销的安防企业来说，带来的要么过度投资、要么因不能满足客户需求产生破裂。

营销通路和终端成本高。安防企业的营销通路和终端成本太高将成为制约产业发展的突出问题，推进产业供应链物流和整合渠道优势、互补资源将成为重要的解决之道。设想把“各类产品高端供应商、集成商、工程商、设计院、甚或大型用户”等代表性企业通过资本平台集成一个圈子，将会如何呢？

安防的圈子与口碑

中国有一句俗语：“物以类聚、人以群分”，扩大到企业的范畴也使然。2012年，安防圈子的力量正在形成。不妨让我们回到事情的原点，假设我们正在负责一套自助银行门禁新系统的推广，想做广告和公关，但都没有或者费用不足，这时怎么办？相信我们的第1个至第100个定单，都是老客户买走或推荐的。所以，我们提供的产品和服务是否持续令人满意且印象深刻，优质的产品和服务直接决定了我们推广的成效。苹果公司前段时间上市的4S，让很多果粉抓狂，感觉拥有就即刻成时尚达人，仿佛一夜间便与众不同，在亲朋好友间到处“显摆”传播。苹果公司在圈子里制造稀缺、刮口碑营销风暴、发挥圈子效应、使口碑转化为生产力，不得不说是个典例。而对于安防行业，单纯寄望于口碑营销的传播力，往往是令人绝望的。我们不能也无法举着*逼迫一个客户马上推荐我们的产品给用户，只能去影响他并提高他推荐给用户的可能性。既然如此，我们何不在供应链条上做文章，以共同的目标把供应商、厂家、集成商、渠道工程商、甚至用户等搭建成一个紧密的圈子，把单线程的口碑营销变成轰轰烈烈的“圈子运动”。安防行销的圈子化已逐步成为一种趋势。

胡润富豪榜、高球会、帆船会、EMBA同学会、博客圈、微博控、微信、安协会、产业联盟……一个个圈子无不在提醒我们建立圈子的潜在力量和价值。通过资本平台，把志同道合的优势、互补企业和资源进行整合，将发挥“1+1+1>3”的“蝴蝶效应”。