下一步怎么走：多元化OR专业化

    自上世纪七八十年代以来，我国的安全防范行业平均以15%至30%的年增长率迅速发展。截止到2005年年底，我国安全防范行业的企业总数已达2万家，从业人数近100万，全行业的年产值达1000亿元人民币。经济效益也不断提高，根据我国安全防范产品行业协会去年开展的500家企业抽样调查的资料显示：在被调查企业中，2005年平均每家企业主营业收入为3540万元，比上年增长27%；实现利税464万元，比上年增长29.6%；利税率（利税额占主营业收入的比重）为13.1%，高于全国工业企业平均水平3个百分点。那么，在安防行业迅速发展的今天，中国的安防企业下一步应该怎么走？

    对此，中国安防企业中出现了两种不同的经营方式选择。有的企业选择了相关多元化经营，不仅做产品的生产销售，还做安防工程的设计与安装，或者是不仅生产门禁系统，还涉及监控、防盗报警等其他领域的产品。而有的企业则坚持走专业化道路，只专业做一种产品。

    对于众多完成了资本原始积累、正在谋求进一步发展的安防企业而言，选取什么样的经营方式才能更好的应对市场以及竞争，是在确定下一步发展战略时必须考虑的一个重要问题。本文从理论的角度分析了多元化和专业化经营的利弊、决策的主要影响因素，并结合安防行业的特点，对安防企业下一步如何发展提出了相应的建议，希望能对中国的安防企业有所帮助。

    一、多元化经营与专业化经营及其利弊

    多元化（Diversification）又称多样化、多角化，一般是指在现有企业中增加不同于原来业务或产品的新的异质产品/服务，使企业能够向更为广泛的业务领域拓展。从企业所经营的产品或服务种类的集中与分散程度来看，企业扩张存在着两种相互对应的基本方式和途径：专业化扩张与多元化扩张。如果将企业产品/服务的选择方式称之为业务战略，那么业务战略可分为专业化战略和多元化战略：多元化是企业以提供更多异质产品/服务来实现成长目标的一种战略思考；专业化是企业以提供更多同质产品/服务来实现增长目标的一种战略选择。

    多元化根据新增加的产品或业务领域与原有产品或业务领域的关联性的不同，又可分为相关多元化和不相关多元化。相关多元化的特点是：新增加的产品或业务领域与现有的产品或业务存在着某种相互配合的关系，如乐荣公司，尽管产品多样、涉及领域多样，但新增加的业务或产品大多属于安防产品领域，那么它进行的就是相关多元化。相关多元化根据新老业务之间相关方式的不同又可分为垂直多元化（前后向一体化，指企业沿老业务的产业链，向买方所在的业务领域或供方所在的业务领域拓展，如原来做安防产品生产，现在不仅做安防产品生产，还向前延伸做塑料模具、向后延伸做安防工程）、水平多元化（指企业沿着与现有业务呈竞争或互补关系的产品领域，运用不同的技术生产同类产品，如不仅做电子锁、而且发展指纹锁）和同心多元化（指企业充分利用自己在技术上的优势及生产潜力，以生产某一项主要产品为圆心，积极地去生产工艺技术相近的不同产品，使企业的产品种类不断增加，向多品种发展，如以指纹技术为核心，发展指纹办公家庭门锁、指纹保险箱、指纹考勤机、指纹门禁等）。而不相关多元化，新增加的产品或业务领域与现有产品或业务之间不存在相互配合关系，是完全不同的业务领域（如在经营安防产品的同时进军房地产）。

    在选择业务发展道路时，人们常常会对到底是专业化好还是多元化好产生分歧和困惑。事实上，专业化和多元化各有利弊（如表1所示），它们各适用于不同的场合和条件。

   二、影响企业多元化或专业化经营选择的主要因素

    专业化和多元化只是企业实现自身经营目的的一种手段，严格意义上说企业既要专业化又要多元化，因为没有专业化，就不可能在既定市场中形成专精的优势，从而在市场竞争中生存与发展；而没有多元化，企业就难以突破规模限制或寻找到新的经济增长点，从而获得持续的发展。在企业发展到一定程度时，必然会在经营上走向多元化。因此，我们不应该把焦点放在多元化好还是专业化好上，而应该着重了解多元化或专业化的适用条件上，集中精力研究业务战略选择的影响因素、适用条件，从而使各企业可以根据自身所处情境作出相应的选择。

通常而言，影响企业业务战略选择的主要因素主要包括：

1、行业市场增长率

    行业市场增长率被普遍认为是首要的业务战略选择影响因素。行业市场增长率反映了企业在现有市场中可能的发展空间：行业市场增长率高，说明企业处于行业发展的黄金时期，在市场急剧增长的同时，企业自身也可以随之得到高速发展，企业拥有良好的发展空间；行业市场增长率低，说明企业处于行业发展的稳定或夕阳时期，企业增长空间有限，甚至可能随着行业的消亡而走向消亡，企业必须考虑新的业务增长点以解决企业的下一步生存问题。

    因此一般来说，行业市场增长率越低，企业越应该优先考虑多元化战略；行业市场增长率越高，企业则应多优先考虑专业化战略。

   2、行业经营发展趋势

    另一个需要考虑的外部环境因素是行业经营发展趋势。这其中包括：

    国家对于该行业的政策，是鼓励发展还是限制，如果政策鼓励，说明该行业具有良好的发展前景，企业在此行业做大做强，不仅会得到国家的政策支持，而且会获得丰厚的利润回报，企业应该优先考虑专业化战略；如果国家对某个行业实施消极的政策导向，那么该行业的发展空间就不会大，企业应设法多元化以规避风险。

    行业技术和经营特点。康荣平在其专著《企业多元化经营》中指出：“一般来说，如果某行业的技术结构呈收敛型，该行业的企业就不太适合多元化战略而较适合从事专业化……；如果某行业的技术结构呈发散型，该行业的企业就适合多元化经营”。同时，如果行业发展整体趋势是专业化，那么专业化应该是该行业中企业首选的业务战略。

    市场竞争趋势。如果市场竞争不激烈（如市场空间很大或已经形成相对垄断格局），企业主业的经营压力就不大，可以腾出精力和资源进行多元化；如果市场竞争激烈（还有很多同类企业并已经开始正面交锋），则需要集中精力和资源以应对竞争。

    3、企业竞争能力

    企业竞争能力或者企业竞争地位也是被众多研究者公认的关键的多元化战略选择影响因素之一。譬如康荣平的大数法则、通用电气的吸引力/竞争地位矩阵都将企业竞争能力作为多元化战略选择的重要因素。

    企业竞争能力（地位）体现了企业现有业务的经营状况：企业竞争地位高，说明企业在现有市场中已经占据了较大的份额，确立了一定的竞争优势，一般来说企业可以优先考虑实施多元化战略。但是如果行业增长迅速或竞争地位还不稳固时，企业一定要保留足够的资源投入以维持现有的市场地位，否则就有丢弃原有市场地位的可能；企业市场地位低，说明企业在现有市场还没有立足，仍面临着被淘汰出局的威胁，这个时候企业应该考虑集中精力进行专业化发展或者尝试多元化发展以退出该领域。

    因此单纯从竞争能力（市场地位）角度，很难作出业务战略选择。需要结合行业情况才能考虑是多元化还是专业化。

4、经营资源剩余

    近几年来，经营资源剩余被越来越多的研究者作为业务战略选择的重要因素来研究。

    经营资源剩余体现了企业实施多元化战略的前提条件：企业具有很少的经营资源剩余，说明企业除了维持原有业务运营外没有多少经营资源的闲置，也说明如果企业要实施多元化战略，就必须举债经营；企业具有很多的经营资源剩余，说明企业除了维持原有业务运营外尚有大量的经营资源可以使用，这就为企业实施多元化战略提供了前提条件，并且多元化战略也是一种解决经营资源闲置以创造更大效益的有效方式。

    因此，从经营资源剩余出发考虑企业的业务战略是非常必要的。一般来说，经营资源剩余越多，企业越该优先考虑多元化战略；经营资源越少，企业越不该考虑多元化战略。

    5、其他因素

    企业的目标追求。业务战略选择最终取决于怎样才最有助于企业目标的实现。企业的追求和目标不同，业务战略选择也会有所不同。事实上，判断企业行为属于专业化还是多元化，关键在于企业经营者对经营行为的目标定位。譬如制造型企业经营宾馆，如果建设宾馆的目的是减少成本支出，分流内部冗员，那么这只能与企业的废料回收一样难以称为多元化；如果建设宾馆的目的是学习宾馆运营经验向外提供各类服务准备进军当地饮食服务业，那么不管刚开始时宾馆的营业额占总产值多少，都应该算是企业多元化战略的一部分。

    还有就是企业所在经营区域范围内的国家/地区市场经济发达程度。为什么会出现在上世纪90年代中国企业在规模不大、实力不强时就开始进入不相关多元化，而且还出现了不少迅速成长的企业这样一种不符合西方经典理论的情况？其中很重要的原因之一就是当时的中国，很多新兴行业市场化程度不高、进入门槛低，并且可能获得暴利。在这种情况下，实力不强的企业也可以通过进入新的行业而迅速地完成原始资本积累。而在西方发达国家，各行业市场化程度高、竞争激烈，不仅进入门槛高而且各行业利润趋于平均化，在这种情况下，专业化就成为实力不强的企业的唯一选择。

    以上简要归纳了影响企业业务战略选择的影响因素，综合来说就是外部环境和内部实力的综合。如果将行业增长率和行业发展趋势归结为行业状况，将企业竞争能力和经营资源剩余归结为企业实力，则企业多元化或专业化的选择矩阵如图2所示。

    一个行业中，大多数企业适宜采取专业化战略，只有少数资源有剩余的企业可采取多元化战略。不相关多元化则只适合于行业饱和、不适宜进行相关多元化且企业具有较高的市场地位和一定的资源剩余的情况。

    三、安防企业下一步怎么走

    根据上面的理论分析框架，我们分析一下安防行业的情况：

    行业增长率。根据我国安全防范产品行业协会2006年开展的500家企业抽样调查的资料显示：2005年，我国安防企业快速发展，被调查企业全年共实现总产值191亿元，比2004年增加40多亿元，增长28%；主营业收入达到177亿元，比2004年增加38亿元，增长27%。相关的数据统计表明，我国的安防行业今后仍将平均以15%至30%的年增长率迅速成长。

    市场竞争状况。与相关行业比较，我国安防行业中的整体企业规模偏小。根据中国安全防范产品行业协会去年开展的500家企业抽样调查的资料显示：2005年被调查企业从业人员为6.2万人，平均每家企业为123人；拥有总资产168亿元，平均3360万元，其中固定资产为920万元，占27%；创造总产值191亿元，平均3620万元；实现增加值52亿元，平均1040万元。尽管我国现在年销售额达10亿元人民币的大型安防企业集团已经出现，但相关资料显示，根据国家现行的企业规模分类标准，我国安防行业中小型企业占到企业总数的 82.97%。从还存在大量的中小企业看，该行业还没有进入“洗牌”阶段，从大企业看，各企业市场占有率都不高。

    据此，我们认为，对于绝大多数安防企业而言，专业化是方向。在行业快速发展、各企业市场占有率都不高的情况下，各企业只有集中资源，发挥各自的优势，抢占市场才是上策。而对于少数在细分市场上已经取得较高的市场占有率的安防企业而言，则可根据自身的追求、实力采取同心多元化或垂直多元化或水平多元化。