如何在混乱的竞争中取胜――访门吉利周剑波

    目前，门禁行业里存在着许许多多的问题，有些人感到迷茫，有些人甚至悲观地认为今天的我们终将成为明天的绊脚石。那么您是怎么认为的呢？

    在任何行业中，都会存在几个大的龙头企业占据着行业的很大一部分市场，门禁行业也是如此。对于行业问题的理解和认知，相信他们更有发言权。那么就让我们一起来听听在中国企业里做得比较好的企业之一的门吉利公司的周剑波总经理的观点吧。

    对机会的准确预测和把握

    机会面前人人平等，重要的是你是否做好准备。对于在商海里拼搏的商人，更是如此。根据确切消息，广州地铁一号线，二号线、三号线、四号线所有的管理区域，已经全部采用门吉利门禁管理系统，管理点位超过3000个，如此规模庞大的门禁管理系统工程在国内尚属首次。另外，中央电视台、中央人民广播电台的设备计时核算系统也都采用了门吉利的系统。门吉利之所以能够获得这些大的工程，周总认为除了技术方面的优势外，重要的是对机会的准确预测和把握。　　

    地铁里的应用环境既恶劣又复杂，由于地铁时速快，列车过来时会产生很强的磁场
，因此稳定性和抗干扰能力成为产品能不能在地铁里应用的一个很关键的因素。而在三年前，门吉利已经预测到地铁会在各大城市有一个快速地发展，并提前做了相应的准备
，当机会来临时，自然就有很大的竞争优势。

    门吉利通常都要做未来三到五年的前景预测，提前三年开发产品。周总认为，在未来三年到五年之内，门禁系统将进入第四代产品。而第四代产品到底跟目前的产品有什么不同，这是仁者见仁智者见智的问题。周总认为第四代产品会比目前的产品更加智能化，在兼容性和适应性方面更强，在网络拓扑方面更加自由，在数据存储方面更加多元化，保密方面更加智能化，执行机构更加广泛的集成。周总认为，目前的产品与智能化的第四代产品相比还有很大的差距，而门吉利对第四代产品的规划及开发已经启动。

    正确选择企业发展道路

    企业发展到一定程度，会面临着上市或收购的选择，对于此，周总有着自己的想法
。他表示，门吉利在五年之内没有上市的打算，但会考虑在两三年之内收购一些小规模企业。随着市场竞争加剧，企业生存空间越来越小，有些企业必须要加盟到大的公司里才能生存，同时大的公司通过收购才会发展得更快。

    对于收购，周总认为合理的收购会让企业如虎添翼，但是历史上收购失败的案例远远多于成功的案例，因为这里涉及到很多方面的问题，比如文化整合、技术兼容、产品整合、人员磨合等，如果企业的管理水平不到一定的程度，则不要轻易走这一步。周总认为考察后选企业的主要指标是互补或竞争，门吉利在这方面会更加谨慎和务实。

    虽然市场竞争日趋严峻，但是实力派的企业在行业里的影响力和冲击力却越发明显
。而企业的实力要靠研发能力、管理水平等方面来体现。其中最重要的一点是，周总认为是信用，即说话要算数，脚踏实地地把产品质量做好，企业的品牌才能逐渐树立起来。

    除了产品质量之外，管理机制、人才和宣传都在企业品牌的树立中发挥着重要作用
。对于管理机制，门吉利拥有一套独特的理念，主张管理要有张有弛，不能管“死”，必须要留有一定的空间，即所谓的“三不管地段”，在明确的原则指导下，该管的管，不该管的就不能管。但是这点说起来容易，具体落实到操作上，会有一定难度。诚然管理很重要，但周总认为人才才是最重要的。有一拨有着观念创新，又能付诸实践的人才才是决定企业成功的最终因素。对于企业品牌的树立，周总认为宣传也能起到相当重要的作用。但是宣传一定要适可而止，否则不但起不到事半功倍的效果，还会给企业带来负面影响。如果宣传得过于夸张，而企业的实力还达不到，就相当于透支；反过来，如果企业实力已经增强了，而宣传还很弱，企业就显得太保守了。对于门吉利，周总一直在追求一种宣传与实际之间的平衡。

    严格遵循市场原则

    多数人认为目前门禁行业非常混乱，而周总身处行业之中却没有感受到这种混乱的压力。他认为门禁行业跟其它行业一样，也遵循市场的普遍规律。不过也有其独特的地方，因为一道门叫门禁，成百上千道门也叫门禁，所以大大小小的公司很多，因而市场显得非常乱。不过如果各公司在高、中、低三个市场中各做各的，定位清晰，也会有发展机会。如果一个小公司承接与其实力不相称的几百道门的项目，即使做下来也会给公司发展带来很多负面影响，反之一个规模很大的公司非要去做一两道门的项目那可能是怎么做怎么赔。因此公司在找准行业定位的前提下严格遵循市场规律，才会在纷乱复杂的竞争中有条不紊地发展。

    对于前一阶段炒得很凶的“微耕门禁价格战”，周总并不知晓。不过在听说这种情况后，他认为，这种价格战不会对市场产生较大的影响，因为门禁行业没有那么大规模
，不像家电、IT行业，可以打价格战。而且这种做法不会有持久的发展，也撼不动规模大的公司。如果一道门的利润薄到只有几十块钱的时候，这种做法顶多能维持公司的生存，况且中高端以上的市场不会只考虑价格，产品的质量和品牌才是这部分用户所重视的。