大厂忙着“下乡”，乡村变成安防主战场？

【安防在线 www.anfang.cn】在2022年2月23日，中央一号文件《关于做好二二二年全面推进乡村振兴重点工作的意见》对外发布。

意见当中提到了“大力推进数字乡村建设”、“强化智能监控全覆盖”、“切实维护农村社会平安稳定，推进更高水平的平安法治乡村建设”等信息，这些都与智慧安防产业有密切关系。

巧合的是，各大厂同期也发布了2022年新的战略规划，其中就提到，将会奋力布局渠道下沉、抢占乡村安防市场，这包括海康威视的子品牌皓视通，宇视科技的子品牌阿宇，华为的机器视觉军团等。

但是，此前平安城市、雪亮工程这两大项目均已在全国各城市乡镇完成了一定的监控市场点位，未来乡镇还有多大的安防市场空间呢？大厂的集中布局，竞争“白热化”，其它安防企业还有哪些机会？

大厂布局乡村安防市场

与乡镇安防建设密切相关的雪亮工程，从2015年开始，在2020年底收尾，以县、乡、村三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。

如今，目标基本完成，实现了公共安全视频监控建设联网应用“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”，基本实现了平安乡村建设。

简单来说，“雪亮工程”完成了乡村安防“面”上的框架，但是具体到“点”，比如C端市场，家家户户的安防监控系统等，雪亮工程尚未触及，因此，依旧有较大的市场空间。

这也是为何大厂纷纷要“下乡”，抓紧抢占市场的原因。但更主要的原因还是集中在这几点：

1.技术应用普及

随着人工智能、5G、大数据、云计算等前沿技术的发展，技术应用落地的场景逐渐从城市向乡镇推进，乡镇对新技术的认知度正在逐步提升，并形成较大的市场需求。

借着乡村振兴的政策春风，智慧农业、智慧乡村成为农业生产和发展的重要方向。

2.市场需求下沉

据权威机构数据统计，在中国县镇级市场，视频监控的普及率仅约6%-10%。这就意味着，还有很大的市场空间待挖掘。

前几年，平安城市、雪亮工程等政府项目基本在国家、省、市等区域铺开并完成，市场既成熟又饱和。

如今，国家力推乡村振兴计划，推进城镇化、城乡一体化，智慧城市、美丽乡村、智慧社区等正快速下沉，安防应用从C1-C3向C4-C7快速推进（注：C1-C7分别对应：国-省-地市-区县-乡镇-村-家庭）。

三四线城市、乡镇的监控点位正在逐渐增长，需求不断变大。在乡村振兴战略支持下，农村安防市场或将迎来重大发展机遇。

目前，明确要“渠道下沉，安防下乡”的大厂主要包括海康威视的子品牌皓视通，宇视科技的子品牌阿宇，华为的机器视觉军团。大华股份尚未有明确的定位。

皓视通的安防下乡计划

皓视通2020年成立，是海康威视旗下产品，定位于区县市场，旨在为中小型安防场景提供高品质、高性价比的安防监控系列全产品及服务。

其以视频类产品为核心，产品涵盖网络摄像机、录像机、网线、显示器、交换机、硬盘、配件等，满足客用户一站式采购需求，提供整体的解决方案。

据了解，皓视通采用与海康威视相同的质量管理标准，共享研发资源、供应链体系和优质的技术支持与售后服务。

皓视通是海康以前的部分经销产品线改品牌，主打高性价比，主要针对小路数的小微市场，两年来，在全国26个省份开通了业务。

皓视通在6月29日的夏季发布会上提到，我国虽然有41363个乡镇，662238个村，但是整体乡镇的安防意识相对薄弱，安防普及率较低，是一片仍待开发的市场。

随着乡镇的养殖业、畜牧业、种植业等产业的不断振兴和发展，它的市场机会点，从无到有，从少到多，不断地涌现。

但是从市场现状来看，目前的乡镇监控市场，缺少成体系的产品和配套服务，监控质量良莠不齐，售后服务没有保障。

皓视通会提供跟海康威视相同的研发和供应链体系，共享海康服务体系，产品售后有保障，最主要的是，在保证产品质量、服务的前提下，皓视通的产品价格会非常贴近乡镇市场，会制定合适的价格策略。

产品策略基本是能满足日常需求的入门级产品和功能型产品，包括IPC、NVR、显示器、配件等，都进行了全面升级。

未来，皓视通会继续开发停车场门禁、LED、广播等泛安防产品，共享海康的专代线产品，如可视对讲、PC等，把握区县市场更多的项目商机。

皓视通的代理商还会成为每个县的授权服务商，承接县级服务业务，县里的监控、道闸、门禁等业务的售后维保，都会优先交给皓视通代理商。

阿宇的安防下乡计划

今年3月，宇视科技推出了子品牌阿宇，强化渠道营销下沉的战略举措。

阿宇传递的是一个乡镇青年、一个小镇做题家的形象，用“安防下乡，渠道下沉”的策略，深耕C4-C7的市场及县、镇、村、家庭。

如在县镇市场中，对看守商铺、鱼塘、田地以及看家护院、关怀留守老人与儿童等的产品类需求正快速递增和普及，视频监控产品成为C4-C7市场需求增速最高的电子产品品类之一。

优秀的集成商、工程商、经销商、设备商可以跟阿宇一起构建覆盖县镇市场的渠道网络，持续投入品牌营销资源，全面提供金融支持和资金扶持方案；

为了更好地帮助下沉渠道建设，宇视科技在2021年就在全国334个城市派出了城市代表，他们将和阿宇合伙人一起开展区域市场的共创和共建工作，为合作伙伴赋能和服务。

在内部，宇视从研发、供应链、服务和市场形成了一系列为渠道营销而准备的流程制度。也建立了由总代、经销商、工程商、专业产品代理等一系列渠道客户角色和运作体系，从而更好地服务于各细分行业及SMB用户。

此外，还会为SaaS合作伙伴提供产品、技术、资源、商机等层面的生态扶持，达到技术能力共享，业务场景赋能，生态价值互惠。

华为机器视觉的渠道下沉计划

在2022年5月26日，华为机器视觉军团正式成立，并喊出口号：“场景聚焦，端云协同，构筑领先竞争力！渠道下沉，成就客户，奋战一线打粮食。凝心聚力，奋勇争先，誓与军团共存亡。”

简单来说，华为成立机器视觉军团，其任务是渠道下沉、成就客户、场景聚焦以及端云协同。从横向和纵向上布局智能安防行业，在纵向上缩短管理链条，让产品研发更好地响应客户需求；在横向上快速整合资源，识别业务场景，针对性的解决问题。

口号喊出后，华为机器视觉军团就开始了大范围的“招兵买马”，对外发布了几十个岗位，基本以研发设计的工程师为主，包括软件、硬件、AI算法、光学、云服务、端云协同等等的人才，颇有大干一场之势。

将时间往前追溯，2005年，华为以海思芯片切入安防市场，海思芯片的出货量一度占到业界的70％以上，也就是当时全球摄像机的芯片，有七成是海思的。

2012年，华为开始组建视频监控团队，在展会上展出了当时还鲜为人知的H．265编解码压缩技术。2018年，华为正式成立智能安防产品线，并在2020年发布了好望品牌、将“智能安防”更名为“机器视觉”。

在2020年，段爱国对外发表了华为机器视觉的决心：“华为机器视觉要在2020年做到行业第三，三年内要做到行业第二，五年内要做到中国行业第一，如果做不到，那就是对不起华为两个字。”

以段爱国给的时间线，2022年，华为机器视觉要做到安防行业第二，这或许也是军团在今年最重要的目标。

Gartner在2020年发布的人工智能技术成熟度曲线中就提到，机器视觉其实已经趋于成熟，产业正在经历洗牌期。

目前机器视觉的赛道，集中在三类企业，一类是海康、大华、宇视为首的智能物联企业，一类是商汤、旷视等AI企业，一类是华为这样的跨界“选手”。

但不管是哪类企业，在将技术落地应用的过程中，都要充分理解何为“智能”，此前，不少人将“智能”等同于图像识别，忽略了分析、算法，导致产品落地时，缺乏对场景的适配和优化。

有的产品或方案在各细分场景落地时，甚至还需要解决算力、算法、数据等一系列的挑战。一边落地，一边研究，导致交付逾期。

有业内人士分析，这是因为行业的门槛过高，相应的标准和平台都未出台，集成商、工程商、算法供应商等无法深度参与到视觉智能化的过程中，导致长尾市场的需求无法满足。

因此，华为机器视觉军团要逐渐走向“生态+平台”，“打破现有的组织边界，尽快集结销售、渠道等资源和能力，识别重点场景、重点行业，做深做透、构建匹配行业特点的销售服务能力和生态体系，解决产品、方案落地中存在的问题。”

但是，海大宇三座大山稳坐“霸王”前三的位置已良久，华为机器视觉要做“山中之王”，谈何容易。

海大宇三家的渠道覆盖广而深，“抢”市场，更要“抢”时机，留给华为机器视觉的时间已经不多了。

乡村安防需求场景

乡村处于信息化发展和建设的末端，市场与企业之间的联接能力较低，而且乡村高度依赖村级统筹和自治，自主信息化提升的认知度和接受度都并不高。

因此，市场缺乏完全契合乡村安防需要的产品，比如价格平民化，产品要有基本的智能需求，以及后续相对完善的维护和安装。

针对乡村对安防设备“相对简单”的需求，大部分的厂商都能够满足，技术、产品都不是什么大问题，主要还是拼渠道、拼资源。

如今大厂纷纷“下乡”，带来的竞争有多激烈，市场还有多少份额可抢，这都成为跃跃欲试的安防企业需要提前考量的。

据了解，目前大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，无论是价格还是配套服务，跟三四线城市、乡镇的市场需求都还有一定的差距。

这也是为何海康威视（皓视通）、宇视科技（阿宇）等企业会成立一个子品牌，专门针对乡镇市场的需求，开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。

那么问题来了，现在乡村的安防市场场景主要集中在哪些领域呢？

1.养殖畜牧业

随着5G、大数据、人工智能技术的普及，乡村的生产方式逐步升级：从“经验、人力种田”发展到“技术、数据种田”。

从选种栽培到作物监测，再到土壤管理、病虫害防治、农作物收割，以及养猪、养鸭、养鹅等，都可以运用视频监控、云平台、无人机等新技术实现智慧农业。

比如，为农田浇水施肥，导航定位土地管理规划，远程下单经营销售农作物，从农业生产到农产品销售、物流和服务监管等各个环节，通过管控中心，远程对农业生产进行全程精准感知、精细控制和管理，使农业生产更“智慧”。

但这个领域，面广、体量大，对产品技术、方案的要求普遍不低，一般仅提供单品的企业会较难一口吞下，市场会以智慧物联、互联网相关的大厂为主。

2.乡镇家用监控设备

针对乡镇的信息化水平和经济水平，对视频监控系统的要求有不可逾越的技术鸿沟，包括从网络部署、前端设备接入、后端存储设备搭建等多个环节，为此，在乡镇能够大范围部署的视频安防监控设备，一定要具备易部署、易上手、易操作、易维护的特点。

另外，乡镇的普遍经济水平跟城镇有较大差距，购买力有限，上万元或十几万元以上的监控设备，除了乡村公共区域卡口、道路监控管理等政府端能买单外，一般家庭是负担不了的。

也就是说，因地制宜、高性价比的设备会更适合乡镇需求，因此，企业要提供一套稳定、高性能的系统，这样在成本控制、故障维护等都方面都有好处。

比如，家庭安防视频云平台，在看家护院、果园农场、鱼塘水库等场景实现远程监控，还可以对监测到的异常情况实时告警。

3.道路交通、公安防范

乡村的地理环境相对复杂，许多乡道、村道建设要求不一，机动车辆、非机动车辆和行人往往共用一条道路。并且很多行人、机动车辆、非机动车辆不遵守交通规则，很容易发生交通事故。

但是乡镇的交通执法能力较弱，且缺乏证据。一些机动车驾驶人员在交通事故发生后，往往为了逃避责任，毁灭证据、伪造现场，加大了交通事故的处理难度。

在各公共区域的路口、卡口都需要配备相对完善的安防设备，让道路交通更加智能化。

由于乡镇的派出所警力少，且辖区面积巨大，公安机关的警力部署远远不能满足农村社会治安的需求，加上乡村的夜间照明设备没有城市齐全，整体照明条件较差，导致乡镇治安状况极其复杂，这些都对公安机关提出了新要求。

比如，乡村夜间是犯罪活动的高发时间，于是，带有红外夜视效果的监控设备，能够保证在夜间，对重点路段、地点的实时监控。

乡镇治安水平的提高，依赖于“人防+技防”相结合的监控能力提升，这也将会有较大的市场空间。

总结

国家陆续出台的乡村振兴、智慧农业等政策，凸显乡村安防市场的巨大潜力，不少企业也开始布局乡村市场的开拓。

但是，从日益饱和的城市“红海”转到尚待挖掘的乡村“蓝海”市场，是否会面临“水土不服”的挑战呢？

有业内人士分析，乡村作为“新战场”，看似是需求多，其实城乡差距并不简单，比如对品牌的认知度不高，看重产品性价比等，都可能会让一些在城镇“吃香”的安防企业在乡村中“寸步难行”，比如，开车的和开拖拉机的，谁更能适应“乡土气息”呢？

另外，在渠道资源方面，要打开乡镇市场，渠道下沉和渠道的扁平化必不可少。据了解，海康威视有多年的渠道优势，宇视科技有性价比优势，华为机器视觉有品牌优势，也就是说，大厂的竞争和蚕食就已激战正酣。

中小厂的“游击”突围，比如借助当下短视频直播、电商销售的平台优势，提高商品的落地能力，让价格低到尘埃里，以快、准、狠的“野蛮”方式获客，也不排除会有“异军突起”的可能。

总而言之，处在风口的“新战场”需要本土化的针对性产品和服务，才能打造全方位、全天候、立体化的乡村科技防范体系。