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众所周知
一般安防的项目
就是“五步拳”
一步签合同
二步首付款
三步设备进场催回款
四步赶紧催尾款
五步留点保证金
拳拳相扣，猝不及防
“老胜”
干弱电集成差不多20年
每年经手项目大大小小过30亿
是安防老OG了
↓
老胜是我前辈
最近没事儿老约着喝茶
唠着唠着就说起了现状
他坦言
这几年因为疫情防控项目招标数量不是在缩减
就是原定项目不确定性开工延期
不满大家说
安防集成商的业务一般都集中在
地产、楼宇园区和教育
其中又属地产占比最大
然在众多地产公司暴雷后
这块领域属实太“烫手”
一般的集成商哪敢轻易伸手碰？
都纷纷上赶着“滑滑梯”
我也知道一些情况
不是所有人都能完成项目收款100%的
业内有一种公认的“眼力见”
最后几个点的保证金都默认是“公益”
按老胜的说法
一套流程下来
加上售后维保
如果一个项目的毛利要是能有15%
那简直得和团队开“party”喊威武
如果说下游项目有压力
那作为具体产品供应的上游厂家
近些年也是有了自己的想法
现在的产品厂家为保证现金流
都明文规定现款现货
更别说要帮忙垫资了
老胜告诉我
这段时间
圈内朋友都在感慨
“这时候的分包多轻松，拿多少钱干多少活”
要我说
现在的安防集成商有多努力
一到抢工期
那就像救护车
能有多赶要多赶
轮到签合同
遇上某类甲方爸爸
连跑三个星期后
“老胜呀，你再过来一趟，咱们再商讨商讨细节”
没辙，还要继续连轴跑
等到了验收回款时
多期盼当天是个又普通又平凡的日子
但凡运气“爆点”
“换了领导，这个你要先去找谁谁签字，再·····”
“现在的大环境你也知道，我们要互相理解和支持呀”
安防集成商有多努力
只有做过的人才知道
用老胜的话说
情况已经是这么个情况
人还是得奋起直追呀
趁着这时候
咱们人得活跃起来
万一人甲方看你各方面不错
之后捎上你一把呢
老弟
船到桥头自然直
但也不得不说
近些年确实也衍生不少新业务
偷偷告诉你们
老胜最近在忙着整一份
叫做“蓝海业务”的武林秘籍
说想和大家一起来探讨探讨新业务
目前已经被“CPS中安网”公众号成功约稿了
届时推送还请大家不吝赐教
总结下来
现在要成为合格的安防集成商
得多多努力，全面发展
搞得了预算、画图、做竣工跑得了甲方、技术和施工
集成商们有多努力
工地、烈阳、月光、门禁就有多敬礼
此文仅用来致敬十分认真、努力的你
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