回归民用:楼宇对讲厂商如何攻破农村市场

为了迎合现代家居发展方向,满足用户对家居的更高体验,许多楼宇对讲企业一开始在产品定位上都是走中高端路线。但是,市场是万变的,面对着平安城市安防建设如此诱人的大蛋糕,企业应该及时调整市场战略,根据市场需求迅速对产品的定位做出调整,以适应农村安防建设的需要。

从整个安防行业分析,安防市场份额居首位的定是监控无疑,紧跟着就是楼宇对讲行业,约占安防市场份额的14%;“十二五”规划中,规定在2011年-2015年内,完成3600万套保障房的建设,这显然给楼宇对讲行业的发展提供了契机;另外,平安城市作为“十二五”规划中的一个重要组成部分,农村安防建设将必然带动安防行业又一次迅速发展。


面对如此庞大的市场,以及行业发展契机,楼宇对讲厂商应该采取哪些措施,紧紧抓住如此良机?


根据农村建设特点产品回归易用性


为了迎合现代家居发展方向,满足用户对家居的更高体验,许多楼宇对讲企业一开始在产品定位上都是走中高端路线。但是,市场是万变的,面对着平安城市安防建设如此诱人的大蛋糕,企业应该及时调整市场战略,根据市场需求迅速对产品的定位做出调整,以适应农村安防建设的需要。


1.住户独立产品忌复杂


由于农村地域较广,住户又多是单户,所以企业应该根据农村独有的特点主推主打产品,进军农村市场。


为了凸显个性,目前市场上的楼宇对讲室内分机都在比拼功能化,讲究“人无我有,人有我新”的市场战略,力求创新和功能扩大化,以争取更大的市场份额。但是,这个看似完美的战略却并不适合运用到农村安防建设之中。因为农村住房相对独立,而且面积不大,一般用不到各项功能齐全的全数字楼宇对讲产品。


2.收入低廉对讲产品价格定位需合理


农村教育条件较差,村民普遍文化水平较低,收入远远不及城市居民的平均水平。为了增强农村的安防系统,更好地将楼宇对讲产品推广到农村当中去,那么,企业应该根据农村收入情况重新调整自己的产品定位,在保证产品质量的同时降低投入成本,让更多相对较低价格的产品出现在农村市场上。


但是,这并不是建议企业为了业务量和市场份额,一味地降低价格,而是根据市场的情况,以及产品的生产成本,重新地位产品价格。


3.农村环境特殊更应注重产品质量和稳定性


楼宇对讲产品,特别是门口机,由于多数是安装在门口,常年裸露在外,很容易受到人为因素或者自然灾害的损害。这种情况虽然在城市里也是不可避免的,但是在农村市场表现得尤为突出。


一是由于村民素质普遍不高,对于门口机没有很强的保护意识。二是农村的孩子比较顽皮爱玩,说不定门口机会一不小心就成了孩子们的“玩具”。三是由于住户较城市稀疏,缺少高楼大厦的遮挡,风吹雨打更容易给对讲系统造成破坏。


在这种环境下,就要求企业在对农村市场投入对讲产品时,更应该注重产品的质量及稳定性。


4.老弱妇孺居家产品讲究简单易用


在楼宇对讲行业中,并不是在所有用户都要求更多的功能和更高端的的体验。


随着城市化的扩大和发展,许多农民工流入城市,加入到声势浩大的打工人群中,而留在农村的,就只剩下一些老人、妇女和孩子。


针对老人和孩子的操作能力比较差的特点,为了方便老人和孩子,农村安防系统中使用到的产品,包括楼宇对讲,必然是越简单越好。


提出适用于农村安防系统的解决方案


虽然平安农村给安防行业带来很大的市场契机,但是毕竟农村不比城市,阻碍农村安防建设的各方面因素仍然存在。这就要求企业针对农村的特殊环境,提出最为实用方便的解决方案,应用到农村安防系统的建设当中。


做好运维服务


在整个安防行业当中,设备的运维一直都是一个比较棘手的问题。先从一线城市说起,我们的楼宇对讲企业服务的往往不会直接是我们的用户,而是由企业底下的工程商,代替企业出面,服务于地产商,或者是物业,再经过物业才能服务到我们的用户。因此,从设备的安装到可以正常使用,这段时间内通常是由工程商的安装人员全权负责,包括指导用户使用产品。


但是,一旦对讲机出现了问题,这后续问题可就接踵而至了。


先是工程商因为人手不够的问题,迟迟不派人过来检查维修。后来终于有人过来检查了,却说更换设备需要一定的费用。这个时候,业主就不愿意了:我的对讲机才安装了没多久,保修期还没用过呢,怎么就要收费了?


对此,工程商和业主的说法不一,各不肯让步。面对这种情况,物业也是没用办法。


再回到平安农村建设的问题上来,设备运维的问题或许要比在城市严峻许多。


一是因为农村地带偏远,运维服务怕是鞭长莫及。二是设备受日晒雨淋比城市要严重,损害率比城市高,维护起来更加不易。三是,农村收入水平偏低,设备维护成本更难支付。


这些问题都会给农村安防建设的维护造成一定的阻碍,企业若想攻破平安农村的安防建设市场,势必要找到解决这些问题的方案。


民有安防具有很大的潜在市场,谁能率先提出具有针对性的解决方案,将营销渠道建立起来,谁就能很好地掌控民有安防市场的话语权。

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