自上个世纪九十年代楼宇对讲产品开始进入中国市场以来，在二十多年的发展过程中，受益于国内房地产行业蓬勃发展所带来的巨大市场需求，中国楼宇对讲行业保持着平稳、快速的增长，根据相关统计数据显示，2012年国内楼宇对讲产品市场的总体规模超过了70亿元，生产企业数量超过300家，已经发展成为了我国安防行业中重要的细分行业之一。
最近几年来，楼宇对讲企业在发展过程中一直被业界所重点关注，“房地产调控”、“智能家居”、“城镇化建设”等已经成为与楼宇对讲行业企业息息相关的关键词。本文根据对部分国内优秀楼宇对讲企业和相关专业人士的采访，结合被采访企业的发展状况，就目前楼宇对讲行业面临的宏观环境、最近几年的市场与技术变化特点、对讲企业在智能家居方面的拓展以及楼宇对讲行业未来的发展趋势进行简单的探讨。
一、国内楼宇对讲产品市场的发展变化
（一）国内楼宇对讲行业面临的产业环境
近几年来，国家相继发布了多项与安防相关的行政法规及多项政策措施，为规范社会管理提供了依据，也为国内楼宇对讲行业的发展提供了良好的法律政策环境。党的“十八大”报告提出，要实施创新驱动发展战略，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。在国务院发布了的《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》中，列出了七大战略性新兴产业的重点发展方向和主要任务以及20项重大工程。其中，加快建设宽带、融合、安全、泛在的下一代信息网络，突破超高速光纤与无线通信、物联网、云计算、数字虚拟、先进半导体和新型显示等新一代信息技术直接关系到安防产业的发展。党和国家的鼓励政策，必将推动战略性新兴产业的发展，从而将进一步带动国内楼宇对讲产业的发展。
房地产行业作为楼宇对讲产品的主要应用市场，在楼宇对讲行业近二十年的发展过程中起到了重要的推动作用，最近几年来，国家推出了一系列针对房地产市场的宏观调控政策，不但引起到国内外社会的普遍关注和热议，更是牵动着楼宇对讲企业的神经。对于房地产调控政策给楼宇对讲行业带来的影响，一线楼宇对讲企业大都持乐观的态度，很多企业都表示市场虽然出现了一定的波动，但整体楼宇对讲行业最近几年仍旧保持者平稳的增长。相对于2012年持续低迷的房地产市场，2013年国内的房地产市场交易量整体回暖，楼宇对讲行业2013年整体的市场发展也相对比较平稳，根据预计其增长速度大约在10%-15%之间。从目前来看，2014年国内整个房地产市场的政策环境仍然不会太宽松，但是由于中国住宅市场存在的巨大刚性需求，未来中国楼市仍将会以稳步上行发展为主，因此，中国楼宇对讲行业的发展前景还是非常广阔的。未来在一系列的调控措施下，新建住房有可能向着高端精装房和保障性住房两极分化去发展。对楼宇对讲企业而言，及时察觉市场变化、积极把握市场需求，做好产品的差异化，正确进行市场定位是需要重点关注的问题，并根据市场变化适时调整战略，掌握竞争主动性。
（二）当前楼宇对讲产品市场的发展特点
纵观最近几年来国内楼宇对讲产品市场的发展变化，呈现出了如下几个方面特点：
首先是可视对讲占据市场主流，全数字对讲产品增长缓慢。随着中国工业化进程的不断推进以及产品的更新换代，可视对讲产品发展迅速，已经占据了目前国内楼宇对讲产品市场的大部分份额，而非可视对讲产品由于失去价格优势，并且在功能上日益单一，已经逐渐失去市场。特别是最近几年，其性价比相对较高的半数字楼宇对讲产品已经被市场所广泛接受，在应用上有明显的上升趋势。从目前的市场表现来看，由于全数字楼宇对讲产品的造价还相对较高，且在技术尚不够完全成熟，因此尚未能发挥出全部优势，其增长速度相对缓慢。从楼宇对讲行业的区域市场分布来看，目前国内楼宇对讲市场正在由发达城市、东南沿海，逐渐往欠发达地区、西北内陆发展。
其次是对讲产品总体趋势由专业端向民用端逐步发展。经过二十余年的市场耕耘，楼宇对讲产品已经逐渐被公众所熟知，产品的接受度有了极大提高，特别是在沿海地区的城市，楼宇对讲产品的普及率较高，其中部分地区已把楼宇对讲系统列为了新建住宅必备设施强制安装的产品之一，国内楼宇对讲产品正在不断从专业市场向民用市场拓展，虽然目前向民用市场开发还需要一个漫长的过程，但相信其未来的发展前景不可**。
第三是楼宇对讲行业与安防其他行业相互关系愈来愈密切。智能楼宇的房地产开发商愈来愈倾向于将安全防范产业的视频监控、防盗报警、门禁系统、楼宇对讲、智能停车场等集成在同一个大平台上，并以此实现资源共享，以适应工程的智能一体化设计、综合布线和施工的要求，避免资源的浪费和工程的复杂性。安防行业的总体发展必将带动各个部分的共同发展，同时也将会出现“一荣俱荣，一损俱损”的局面。
（三）楼宇对讲产品技术的变化
中国楼宇对讲产品技术经过二十多年的积累和不断发展，目前主流的模拟可视对讲系统技术已经发展得较为成熟，各一线楼宇对讲厂家推出的产品已经日益趋于同质化，在模拟对讲产品市场的竞争也越来越激烈。同时，各大厂家都在逐步着手下一代楼宇对讲系统的技术积累和开发，特别是随着近几年TCP/IP技术和无线数字技术的逐步成熟，许多楼行业企业都将此类先进技术应用到了楼宇对讲产品当中。
楼宇对讲系统在这些年的发展过程中，达到了一定的市场规模，各种不同的新技术和新概念也不断地在楼宇对讲系统中得到应用，从目前的技术发展与演变来看，楼宇对讲系统必将朝着家居智能这一方向逐步发展。近几年半数字可视对讲系统由于其解决了模拟对讲在信号传输等方面的问题，又兼具有数字对讲产品的部分优点，并且价格也在国内消费水平所能承受的范围之内，逐渐体现出了其较高的产品性价比，在未来将很有可能取代模拟系统成为我国楼宇对讲系统的主流产品。全数字可视对讲系统由于受限于价格及技术成熟度等各方面的原因，其增长较为缓慢。无线对讲产品最近几年开始发展，由于无线对讲系统更符合现代化社会的使用习惯，如果能有效处理好系统的安全及稳定等方面的问题，相信在未来也将有很大发展空间。此外，楼宇对讲技术与电信业务的融合也成为近年来市场的一个较大变化，对讲技术与电信技术的融合让社会资源合理的整合和利用，实现了优势互补，同时也为楼宇对讲行业提供更大的市场空间。
（四）楼宇对讲系统的应用与需求状况
随着中国工业化的快速推进，部分与楼宇对讲相关的零部件价格呈现下降的趋势，从而使得非可视对讲产品已不再占据绝对的价格优势，因此最近几年，非可视对讲产品在市场中所占的比重也在逐渐下降。根据相关调查数据显示，2012年我国楼宇对讲产品的出货总量中，非可视对讲产品的出货量只占到总量的约20%，可视对讲产品发展快速，并占据了约80%的份额。目前，基本上国内所有的新建商品房项目和大多数的保障性住宅都要求安装楼宇对讲产品，此外之前大量没有安装对讲系统的老旧小区也存在着楼宇对讲产品的需求。从目前的发展状况来看，未来非可视产品的收入和出货量仍将会减少，并逐步被可视对讲产品所取代。
从目前的宏观经济来看，国内房地产市场仅仅只是回稳，而不是真正意义上的“回暖”，要摆脱疲软状态尚待时日。在这样的市场环境下，很多房地产开发商从控制成本的角度考虑会压缩楼宇对讲产品的价格或降低产品的档次，或可能会选择更加经济的产品和方案，这样就造成了楼宇对讲中低端产品销售数量呈上升状态。同时，由于国家经济适用房和廉价房等保障性住房的大量推出，楼宇对讲中低端产品销售数量又进一步得到提升，因此楼宇对讲在整体应用中呈现低端和高端发展的两极化趋势。
二、国内楼宇对讲行业发展过程中面临的问题
（一）厂家数量众多，产品良莠不齐，质量高低不一
楼宇对讲行业的蓬勃发展和呈现出来的巨大市场前景，吸引了越来越多的其他行业企业的进入，这些企业的进入在一定程度上促进了楼宇对讲行业的进步，但也诞生了诸多的弊端。目前，国内楼宇对讲厂商众多，但在这其中不乏滥竽充数的小作坊，他们往往只是通过简单的人力及机械设备组装对讲安防产品，大量低成本技术企业的涌入，使得行业的无序竞争十分激烈，产品质量参差不齐，影响了用户对行业的整体认知，进而很大程度上也影响到了行业企业的整体形象。
（二）行业企业核心技术开发能力薄弱
从总体上看，目前国内楼宇对讲行业的自主创新能力相对还比较薄弱，特别是一些高端信息化核心技术，成了制约本土楼宇对讲企业发展的瓶颈。同时，行业内也缺乏高端研发人才，产品的应用创新、集成创新多，原始创新及高新技术创新能力弱。此外，行业内的应用专利多，但发明专利少。特别是在物联网应用、探测感知、特征识别以及信息、通信技术与安防技术结合应用等方面还存在不少的“瓶颈”问题，导致本土企业在高端产品上缺乏市场主导权。
（三）中小企业面临较大困难
目前国内楼宇对讲行业的主体是中小企业，由于大部分中小企业的资金实力有限，使得市场开拓能力和抗风险能力相对薄弱。现阶段，中小型楼宇对讲企业其面临的主要困难包括：一是市场需求的减弱导致很多企业的销售下滑，很多企业面临生存危机；二是国内劳动力成本持续上涨，进一步挤压了企业的盈利空间；三是众多对讲企业仍面临着融资难的问题，企业缺乏发展的资金。这些诸多因素在一定程度上影响了中国楼宇对讲行业的持续发展和效益的提高。
（四）行业管理和服务还有待加强
目前楼宇对讲行业已经具备了相当的基础和规模，要促使行业更上一层楼，既需要企业转变自身发展方式，同时也需要政府及相关部门进一步改进与完善行业管理方法。在行业管理方面，政府主管部门应继续加强调研，加快推进立法工作进程，营造行业健康发展的法治环境；在行业自律方面，行业社团应发挥引导作用，推进行业自律体系建设，规范市场秩序，加强行业统计、分析、信息发布等基础性工作；在行业技术服务方面，应加快标准化工作步伐，逐步扭转标准相对滞后的局面，同时大力推进和规范行业合格评定，满足行业发展需求；在企业管理方面，在质量(标准化)体系建设、诚信体系建设、企业文化建设、品牌建设等方面都还需不懈努力。
（五）标准化问题亟待完善
由于国内楼宇对讲行业的发展时间还不长，行业秩序在一定程度上仍不够规范，特别是在标准的制定方面仍需强化，如在音视频编解码算法、布线标准、通讯协议、接口方面等存在不同的标准，这些现状给工程商和用户都带来不小的困扰，使得客户在选择品牌或产品时有一定的限制，希望一些强制标准能够在相关政府部门主导下制定与实施。
三、未来楼宇对讲行业的发展趋势与前景
（一）发展空间巨大，未来的市场前景广阔
从市场的整体趋势来看，楼宇对讲行业正面临着良好的发展机遇。国民经济快速平稳增长，国家将继续扩大基础设施建设，而楼宇对讲系统已经新建住宅小区的必配系统，具有广阔的市场需求；城镇化建设进程的推进，“平安城市”、“社会安防”等政府需求拉动安防行业向前发展，楼宇对讲行业也在大受其益；随着国内居民收入的增长，人们对安全的消费需求将不断增加，“民用安防”市场的潜力将被有效激发出来，也会极大地扩展对讲行业发展的空间。其中经济实用型的楼宇对讲产品市场前景可观，国家保障性住房及二三线房地产市场的发展将会为中低端楼宇对讲产品带来销售量的增长。
楼宇对讲品牌的集中化发展，房地产市场的低迷对楼宇对讲行业的影响在最近一两年更加凸显，促使行业企业的竞争进一步加剧，而那些不具备竞争实力的企业将会被市场淘汰，行业将进一步走向高度的品牌集中化，大部分市场会越来越集中到一线品牌厂商中去；同时跨行业整合，楼宇对讲行业朝着智能家居行业发展是一个必然的趋势，而智能家居具有非常长的产业链，包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后等等，因此，跨产业整合与发展就成为楼宇对讲企业未来一个重要的发展方向，目前就有一些楼宇对讲企业选择了和中国移动等电信运营商进行再智能家居领域内的合作。
（二）品牌实力将成为企业核心竞争力
楼宇对讲品牌的集中化发展，房地产市场的低迷对楼宇对讲行业的影响在最近一两年更加凸显，促使行业企业的竞争进一步加剧，而那些不具备竞争实力的企业将会被市场淘汰，行业将进一步走向高度的品牌集中化，大部分市场会越来越集中到一线品牌厂商中去。
在楼宇对讲产品日益同质化的今天，价格的竞争使得众多中小企业的生存空间越来越小，越来越多对讲企业已经意识到提升产品品质和品牌价值的重要意义，开始注重企业文化建设和品牌推广，加强品质建设，增加对售后服务的投入，加快产品的开发进度，用优质产品、实用的功能和完善的服务叩响用户的心扉，树立让人信赖的品牌和形象，赢得用户的口碑，掌握竞争的主动权。
（三）数字化对讲与智能家居产品相结合
数字化楼宇对讲从根本上改变了对讲系统的发展瓶颈，使得智能家居与楼宇对讲结合成为了可能，同时给智能家居产业带来了全新的产业机会，而楼宇对讲与智能家居系统的结合又进一步提高了对讲系统的增值空间，使得对讲系统的性价比也得到了极大提高，从而使新系统的推广应用更加广泛。而随着网络的不断升级，移动终端将会有更广泛的应用，网络通信技术特别是移动网络的快速发展，使无时不在和无处不在的信息通信能力大大增强，2013年8月17日国务院发布了‘宽带中国’战略实施方案，将宽带入户上升到国家战略，在此基础上电信网、广播电视网、互联网的技术功能趋于一致，业务范围也趋于相同，网络互联互通、资源共享，为数字型楼宇对讲和智能家居得发展提供了网络基础。相信在未来，数字对讲必将承载更多的家居控制功能，与智能家居系统完美结合。楼宇对讲行业朝着智能家居行业发展是一个必然的趋势，而智能家居具有非常长的产业链，包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后等等，因此，跨产业整合与发展就成为楼宇对讲企业未来一个重要的发展方向，目前就有一些楼宇对讲企业选择了和中国移动等电信运营商进行再智能家居领域内的合作。
（四）标准化不断推进，产品兼容性提高
近年来在政府部门的主导下，楼宇对讲行业推出了一系列的行业标准和国家标准，2012年由厦门立林科技有限公司提案的楼宇对讲国际标准也获得了通过，立林将以起草组组长的身份，与来自不同国家的专家共同起草该标准，在有关标准的推动下，产品的兼容性将极大提升，工程施工、售后服务也可以社会化，由此也能进一步降低安装维护成本。
（五）楼宇对讲系统的功能趋向多样化、综合化
楼宇对讲系统从以前的单一非可视对讲，发展到目前的黑白可视对讲、彩色可视对讲、数字楼宇对讲多种产品种类齐头并进，新技术的不断引入和发展，使对讲产品除了固有的对讲功能之外，也将衍生出更多的多元化功能，在家庭生活中发挥出了更大作用。其中彩色对讲产品的需求会进一步增长，随着TFT液晶屏成本的进一步降低，彩色对讲的价格将有所下降，其市场需求在未来将可能会有明显地增长，相对于黑白CRT室内机，彩色液晶屏室内机的性价比更高，也更加环保节能，能为用户带来更好的使用体验。
（六）人性化的外观和操作
楼宇对讲产品已从功能单一的功能性产品演变为具有丰富功能的可作为家居装饰的时尚品，工艺设计不仅讲究外表美观时尚，还要有超薄外型、超大屏幕、外观造型多样化、又要易安装等特点。此外，对讲产品将适用于不同年龄层次的人使用，在家中时间较长的多为老人和小孩，系统操作界面将更加简洁清晰，操作也非常易学。因此对讲产品面向大众，使用人性化在未来将显得极为重要。另外，随着3G技术和移动智能终端的迅猛发展，移动智能终端已趋近于家用电脑，同时移动智能终端的性价比也不断提高，将成为数字对讲和智能家居不可或缺的补充，让用户随心所欲，不受地域限制，具有便携性、便利性、使用场合广泛的重要优势；而传感技术促进物联网的发展，科学技术日新月异，更加突出以人为主体的应用主体。
在未来的楼宇对讲产品中，智能芯片和传感器将会有不可想象的应用空间，实现信息多源实时获取和智能控制的泛在计算阶段，使智能环境和周边计算得到发展，物联网的发展从根本上提高了信息采集能力，也将促进以人为中心的周边环境智能化，物联网发展和互联网应用带来了多个来源的海量数据，‘云计算’也将成为智慧城市未来发展的方向。”
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