【安防在线 www.anfang.cn】近日，浙江大华技术股份有限公司发布2019年年度报告，在外部贸易摩擦频繁，国内经济下行压力增大，视频监控行业增速短期有所放缓等诸多不利环境下。
2019年大华股份依然实现全年营收261.49亿元，同比增长10.50%，实现归属于上市公司股东的净利润31.88亿元，同比增长26.04%；实现整体销售毛利率41.12%，同比提升3.96个百分点；实现经营性现金流量净额16.01亿元，同比增长67.55%，净利润现金流含量从37.77%提升至50.20%。
海外增长快于国内，解决方案快于产品
从大华股份年报来看，分区域，2019年大华国内实现营收164.74亿元，同比增长9.19%，海外实现营收96.76亿元，同比增长12.80%。一方面，国内经济下行，中小企业业务首当其冲，同时受政府相关政策和城市级项目颗粒度上升影响，部分项目延期或分期实施；另一方面，公司自身从稳健经营的角度出发，加强了客户资质选择，主动放弃一部分业务，以应对外部环境的不确定性。
在海外市场方面，大华主要大区均实现稳健增长，一些新兴市场国家，如中东北非、亚太、拉美等地区增速较快；欧美地区受中美摩擦影响增速相对放缓。
分产品来看，大华股份2019年解决方案实现营业收入136.16亿元，同比增长11.47%，占总收入的52.07%；产品实现营业收入106.49亿元，同比增长9.08%，占总收入的40.72%；其他实现营业收入18.84亿元，同比增长11.64%，占总收入的7.21%。
从年报公布的主营业务，大华目前为客户提供面向应用场景和数据价值闭环的解决方案，涵盖ToG和城市级市场/ToB市场/ToSMB市场以及ToC市场四大业务板块，其中G端业务和B端业务增速均高于平均水平，尤以大交通行业增速较高，SMB业务略有下滑；C端业务实现销售收入近5亿。
在硬件产品端，大华目前形成了“睿界”系列、“睿思”系列、“睿谋”系列、“睿畅”系列等完备产品族群。其中2019年智能化前端产品值得肯定，推出了新一代“睿界”系列前端智能产品，包括大华场景定义智能摄像机、HDCVI6.0、“大华灵犀”、“大华灵静”、“悟”系列自由流摄像机、生态2.0摄像机、人体测温、大华探路者车载全景云台等产品，满足不同场景下的应用需求。
创新业务值得关注 消费者业务实现收入近5亿
虽然大华股份创新业务未在财务报表上做单独披露。但从大华机构业绩说明会上了解，目前大华三大子公司华睿、华创、华橙三家公司已经初具规模，其中华橙2019年实现营收近5亿元，华睿2019年营收超2亿，华创视讯2019年营收规模1.5亿左右。
华橙业务主要面向全球民用智慧物联网市场，构建了以乐橙云、智能硬件、智能技术“三位一体”的业务体系，为家庭、商铺和小微企业提供围绕用户场景的智慧物联服务，开放云能力。
华睿以机器视觉聚焦智能制造领域，专注于机器视觉算法平台、软硬件产品和视觉解决方案开发。2019年发布了6500万像素和1.5亿像素的工业相机，推出了2000万像素的嵌入式智能相机，同时在智能相机系列产品上增加了OCR等功能。产品广泛应用在面板、食品包装、3C和物流等行业。
华创视讯作为大华视频会议子公司，2019年完善了一体化终端、分体式终端、数字全向麦克风、多点控制单元以及周边配套设备，新推出了视频会议互动平板系列产品、云视讯全套解决方案、无纸化办公系列产品。此次疫情事件推动了远程办公、远程教育市场的发展，给视频会议业务带来新的机遇，疫情防控期间华创与电信合作的天翼云会议用户数超200万，预计今年也会有较大的增长。
渠道业务学会与狼共舞 实现自我进化
2020年3月份，华为智能安防改名机器视觉，并高调介入渠道业务，推出系列渠道产品，同时把智能摄像机产品价格拉低到500元以下。
一直以来，渠道业务是大华的传统优势业务，针对目前华为、BAT等企业纷纷入局以视频为核心的智慧物联产业，大华表示，要正视对手，同时向对手学习，一切以数据为支撑，对比自己和对手在具体业务中的表现，正视差距，分析原因，努力超越。同时要学会与狼共舞，让自己具备狼性精神，通过碰撞，倒逼意识与能力升级，实现自我进化，紧抓以客户为中心这条生命线，面向行业创新应用。
同时，大华表示行业需求零散且非标，对于产品种类丰富度和场景适配性要求非常高，并且在人力成本和现有的规模化销售已经形成了行业的重要壁垒。大华具备品类繁多的产品快速研发、迭代、供应和交付能力以及与之相匹配的组织体系。
突发事件反应迅速 从危机中寻找机遇
从去年的“实体清单”事件，到今年年初的疫情防控，大华反应迅速，从各种危机事件中寻找企业发展的新机遇。
本次疫情期间，大华快速响应推出热成像人体测温初筛系统，目前该方案已供应全球众多国家和地区。同时，大华视频会议系统成功助力国家卫健委与世界卫生组织以多地视频连线形式举办疫情防治经验国际通报会。通过测温防疫产品的成功导入，大华成功拓展了全球的价值客户群，树立了高科技、高可靠的品牌形象。
针对去年“实体清单”事件，从大华今年的业绩来看，并没有造成实质的影响。大华表示，公司一直在做相关的应对准备，包括加大战略物料、关键元器件的备货；替代方案的研发改版准备工作也在同步有序推进。目前，绝大部分受影响元器件及物料都可以替代，少部分替代有一定难度的物料，可以通过提供功能基本相同的产品解决方案进行替代，亦或采用其他应对方案。
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