【安防在线 www.anfang.cn】前几日，华为智能安防微信公众号悄然发出了一篇“改名”的公告。仅仅是“改名”小动作却在安防行业内掀起了不小的波澜，并引起了不少人的猜疑，是前瞻性地转型还是侧重品牌形象宣传？是避开头部企业竞争还是有更长远打算？
应该不止笔者，行业都在翘首以待3月20日华为智能安防分销业务战略暨新品发布会能够见分晓。
然而这一次，除了改名，华为再一次给了行业超乎想象的惊喜与意外。
惊喜一：行业陷入低速华为安防实现爆发式增长
往年过完春节，行业内头部企业都会接连举办发布会，讲讲去年企业发展情况，讨论一下今年行业发展态势，这已经成为每年开始的惯例。然而，受疫情影响，截止三月下旬，行业内举行新品或者战略发布会的寥寥无几，笔者不免有些期待。
同时，还有另外一层期待，从2月底以来，行业内头部企业纷纷发布了业绩快报，虽然头部几家企业实现不错的净利润增长，但多数二三线安防企业2019年业绩并不理想，巨亏也不在少数。
但从此次发布会上获悉，华为智能安防依然在创造着行业奇迹，据华为机器视觉产品线总裁段爱国介绍，2019年华为智能安防实现爆发式增长。
在业务拓展方面，华为与150+渠道伙伴、50+算法伙伴、100+应用伙伴，持续拓展道路交通、金融、电力、教育、医疗等更多行业化应用，共奏行业智能化发展交响乐。
惊喜二：1TOPS算力AI时代，5年分销市场达第一
2019年行业虽不及以往呈现更高速的发展，但令人可喜的是行业智能化正在持续向前推进。尤以智慧社区、智慧园区等细分领域的行业智能化应用呈现不错发展。
与此同时，我们也应该看到，行业智能化普及的“硬骨头”依然存在，其中性价比更高、价格更实惠的智能化设备及应用方案普及应用率仍有待提高。
“到2021年智能摄像机出货量将超越网络摄像机，占比40%分销市场将是未来智能化应用走向千行百业的主要助力与通路”，段爱国表示。华为智能安防将从提供普惠AI产品、共建共生共赢的伙伴关系、打造严守边界渠道政策三个方面，持续加速将安防分销带入1TOPS算力起步的AI时代。“力争明年华为智能安防在分销市场实现全面超越，5年后实现分销市场第一”
在普惠AI产品方面，段爱国表示华为将系列化AI芯注入极致性价比的产品中，支持产品全面智能化，其中D系列SDC拥有开放的OS，实现算法可按需加载，智能可按需定义。同时，华为好望商城作为业界首个一站式智能视频算法商城，拥有丰富优质且持续上线的算法，可以让合作伙伴随心选、放心用。
“建设一个多融合、百花齐放、合作共赢智能安防生态圈是华为投身安防的初衷。”段爱国表示，华为依托SDC等开放的产品平台与HoloSens商城，鼎力支持合作伙伴实现：从“压货渠道”到“解决方案服务商”，从卖“盒子”到卖“AI能力”的转型，推动合作伙伴向行业解决方案提供商、软件开发能力的ISV转型。
另外，段爱国还表示，“华为不做直销，把中小型客户市场完全让给渠道伙伴，让伙伴拓展覆盖市场’毛细血管’。”，华为通过严守渠道边界，让利渠道伙伴；通过严守业务边界，设定科学的产品定价和利润空间，与伙伴共赢。同时为渠道伙伴提供完善的成长计划，实现从毫无节制的发展渠道到区域独家、做大规模转型。
惊喜三：500元以下的软件定义AI摄像机，还有极致体验
去年10月底，华为智能安防在深圳安博会掀起的“仿生”新概念依稀还在昨天，今天华为再次推出多款新产品，其中更令人惊讶的是华为此次把智能摄像机的价格拉低到500元以内。“华为智能安防誓要在分销市场把智能拉下神坛，为行业带来鲶鱼效应”段爱国表示。
在此次发布会上，华为推出的新产品包括前端D系列摄像机、智能NVR800系列、华为好望APP，致力推进行业普惠AI、简便、超清等多种极致体验，并配合华为好望商城，实现智能产品智慧化升级。
据了解，D系列软件定义摄像机具备1T算力，集成智能周界、人脸识别、客流统计等多种智能应用，满足日常场景应用；智能NVR800则支持10000人脸库，4K超清等极致体验。
值得行业重点关注的是，此次华为推出的好望APP，可以实现扫码即用，自动发现，一键添加，一键上云等多种极简智能化体验。结合D系列摄像机、智能NVR800产品实现全栈智能。
除了新产品，此次发布会，华为智能安防还面向十大场景（包括零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店），推出了量身定制的解决方案，实现多种智能化应用随心选、放心用，让AI守护千万家。
惊喜四：10亿元、200+场发布会“燎原计划”深入推进
近几年，安防行业分销市场是“兵家必争之地”，海康、大华固守着大部分市场份额，宇视、科达、天地伟业等一批厂家也在纷纷争夺。
与此同时，分销商利润被极度压缩、产品同质化现象严重等问题也在威胁着行业分销市场健康发展。“爆款产品不好拿货、新产品无人知晓、售后服务不及时”等等也是分销商不断抱怨的问题。
往者不可谏，来者犹可追。华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东表示，针对目前安防分销市场面临的诸多问题，华为智能安防持续深入推进“燎原计划”，从扶持、营销、激励等多个方面，加速合作伙伴快速融入华为分销大家庭，并提供10亿元通过销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等丰富激励政策为合作伙伴提供有力支持。
“经常逛电子商城，小、乱、挤可能是大家对安防批发店的第一印象。”彭晓东表示，2020年华为挑选有实力的合作伙伴，建设装修风格耳目一新的旗舰店、体验店。同时，还将建立数百人的城市分销经理队伍，在市场维护与开拓、产品培训与包装等方面全力支持配合本地分销商。
针对新产品，彭晓东介绍，今年上半年，华为将在全国主要地市级城市召开至少200+场新品发布会，并调整供应策略，建设华为智能安防常备库存，实现普通产品一周内拿货，非常见产品三周拿货。
小结：
混乱的行业分销市场–强有力的分销战略与“燎原计划”
难啃的行业智能化–普惠AI、算法商城、多元智能产品
行业所谓痛点“碎片化”–精准量身定制解决方案
……
无论是行业分销市场，还是最终行业用户，亦或者是行业难点痛点，华为都在用自己的节奏，推动行业变革与升级。而华为“智能安防”向“机器视觉”迈进，则将为行业发展开拓更长远的未来。
未来正来，行业值得期待！
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