市场需求多样 安防定制发展将成趋势

行业应用差异化是视频监控的特点,每个客户群都有着不同的视频监控需求,这对厂商来说既是机遇又是挑战,厂商要想把握机遇,就要满足市场用户的实际需求。虽然大家对监控的基本需求都是 监、控、查、管 ,但是每个行业,甚至每个客户群都有不同的监控需求,这些个性化需求包括对图像清晰度、存储模式和时长、管理方式方面的需求。而应用需求的差异化必然要求相应差异化的产品和方案与之对应。

冯氏贺岁大片《私人订制》火热上演,尽管恶评不断、吐槽不息,华谊股价几乎跌停,但这似乎完全阻挡不了其攻城略地:4天,3.2亿的票房,创下了华语电影破3亿最快记录。而在这里,用 私人订制 这个名称和理念来讲品牌、讲时下最时髦的产品定制化话题,再合适不过。观近年来安防产业发展,用品牌化升级经济结构的时代已经来临,那么,定制化能否成为安防业品牌升级的一场及时雨 ?


需求多样化,定制产品成安防必修课


据《中国安防行业 十二五 发展规划》调查显示,2015年行业总产值将达5000亿元,其中视频监控系统产值将突破1000亿元。市场发展带来急速的市场需求。其中,用户需求的多样性,不论在任何应用市场上都是非常明显存在的,就安防领域的视频监控来说,总是有些厂商常常会忽略 客户需求 这个问题,出现厂商过渡引导用户客户的情况。例如,厂商向市场推广一种新的解决方案或技术,对用户来说尚属于新事物,厂商常常先入为主向用户灌输自己的产品质量好的理念,却忽略了用户的实际需求。因此,在进入到网络监控的时代,如何把握用户的实际需求,推出相应的定制化产品成为监控企业的必修课。


首先,不同的应用领域对图像的需求有所不同。例如,广播电视甲级标准与交通部视频测试标准相比较有很大的区别,图表的数字是衡量视频质量的指标,这些数字说明了,同样是视频信号在不同的应用领域呈现出的效果不一样,虽然普通视觉观察不太能看出其中细小的差别,但是如果厂商要进入到相应的领域内,在具体数据衡量的门槛将会变得很高。杭州中威电子在做交通项目的时候,运用一些国内知名厂商的主流设备,但是在操作过程中却不能直接用于交通项目上,因为, 幅频特性 交通部的要求是 2db,而这些设备测试后 幅频特性 达到 7db,不满足交通部的要求,所以不同的领域对视频的要求是完全不一样的。


其次,相同领域,不同行业,对视频监控的需求也不同。例如,同在安防视频监控领域,不同行业对图像的需求不一样,如 平安城市 和 高速公路 对视频图像的需求的指标有所差别,目前与平安城市相关联的视频监控验收标准很少,用户在没有标准作为依据来验收平安城市项目,但是高速公路这样的行业应用有着非常明确的测试要求,指标在这些行业里是必须要求。城市智能交通和平安城市治安监控对图像的需求不一样,因为智能交通需要抓拍在进入到网络监控的时代,如何把握用户的实际需求,推出相应的定制化产品成为监控企业的必修课。车牌,对实时性要求较高,而平安城市对视频监控出现的延时问题并不是很看重,所以在同一监控领域里,用户对视频图像需求有所不同。


第三,相同领域,相同行业,由于客户不同,对图像的需求也不尽相同。主要分为两种情况,一种是用户根据自身喜好来选择相关产品;另一种是产品无法满足用户的实际需求。以高速公路为例,杭州中威电子在福建做某高速公路项目时,用户明确只要图像只要cif就足够了,即使产品可以达到d1的质量,用户也不需要;而在湖南做高速公路项目时,用户就需要d1的分辨率,cif的图像对他们来说太小,所以在同一个行业,用户不同,需求差别也有所不同。


从智能交通行业来说,以视频检测器为例,国家对视频检测器已经出台了相关的标准,虽然国标出台,但是很多地方的工程项目中都并不安装应用视频检测器,主要是因为产品的功能对用户来说并不适用,与此同时有些地方项目工程又集中性安装了很多,因此可以看出即使有国标的产品也还是无法满足所有用户的需求。这就是为什么很多国际上一流的品牌,用户在采购的时候不考虑。其实用户并不需要具备太多功能的产品,只要能满足他们实际需求的应用就可以。


换句话说,行业应用差异化是视频监控的特点,每个客户群都有着不同的视频监控需求,这对厂商来说既是机遇又是挑战,厂商要想把握机遇,就要满足市场用户的实际需求。虽然大家对监控的基本需求都是 监、控、查、管 ,但是每个行业,甚至每个客户群都有不同的监控需求,这些个性化需求包括对图像清晰度、存储模式和时长、管理方式方面的需求。而应用需求的差异化必然要求相应差异化的产品和方案与之对应。


附加价值提升,安防定制化具有不可比拟的优势


从产品制造的角度来看,若没有达到足够大的规模,企业很难获得更大的发展,只有大批量的专业化、标准化生产,企业的生产能力和规模才能不断扩大,经营效益才能不断提高。但在安防行业,目前主要还是以客户订单为导向的个性化和定制化生产居多,其特点就是小批量多批次,这也是安防行业以中小型企业居多的很重要的一个原因。


显然,定制化意味着小批量、多批次。具体表现为:一是零配件按单采购,这种分批次采购,增加产品的单位成本;二是生产频繁变线,影响工人操作速度,生产效率低,生产管理成本也高;三是因应需求的变更,从研发、生产都要追赶产品进度,有时会造成交货期紧张;四是对后续的产品售后和服务也带来不便,如产品零配件的维修维护都需要特别订制,维护成本高。


但不可否认的是定制化生产也具有其明显的优势,如实现了产品的多样化,满足客户在外观、功能等方面的多样化需求,带来更多的附加值,增加产品的竞争力。在一定程度上拓展了企业的利润空间,增强了企业应对特殊项目和大客户营销的能力。


相比于视频监控来说,可视对讲、门禁的定制化需求更为旺盛。可视对讲离不开定制化。中国幅员辽阔,各个地区的喜好不一,客户的需求千差万别。加之地产商追求楼盘卖点,也会寻找各种各样的东西。行业特性如此,因此定制化生产会更符合可视化对讲企业的发展。所以企业必须能够做到频繁的转线,来适应不同的客户、不同的订单需求,如果做不到这一点,企业面临的就只有生产成本的上升,并且使得自己的客户越做越窄。


目前对讲行业的订制化需求包括外观的订制,功能及软件的订制等,其中对功能及软件的订制需要企业加以慎重评估,因为新产品新功能需要得到市场验证,保证其可靠性和稳定性。


展望未来:安防厂商应需而变,抢占定制化高地


安防发展到今天,其概念发生了翻天覆地的变化,其所涵盖的内容不再仅仅限于统物理安防,在一些大项目中,随着IT、网络、通讯、云计算、物联网等技术的迅速融入,安防市场也进一步扩展,这意味着要安防厂商需要根据安防需求变化,调整产品和市场应对策略。


显然,安防厂商的发展不一定要局限在某个特定领域内,可以根据不同行业需求研发一些特殊的产品,找到细分行业市场。另外,通过与大陆平台商合作,可避免在平台方面对用户需求不了解而走许多弯路。


当前,最重要的是生产商要掌握抢占大陆安防市场的速度与时机,在明确自身的优势以及对大陆市场定位的前提下,积极参与到当地安防市场的产业链中,通过逐渐完善大陆安防市场的营销体系,及时了解当地的最新资讯,同时加强与当地专业SI、工程商的紧密合作,从而推出更多的实际应用案例,才能在这个市场中发出更多声音,方能逐步打开大陆安防市场,乃至更长远的品牌知名度。

市场需求多样 安防定制发展将成趋势

该文观点仅代表作者,本站仅提供信息存储空间服务,转载请注明出处。若需了解详细的安防行业方案,或有其它建议反馈,欢迎联系我们

(0)
小安小安

相关推荐

  • 公安三级远程集中监控管理系统方案

    该方案改原有分散式的监控方式为公安局集中监控,公安局的监控中心即可以随时监控辖区内的五类场所。
    该方案只需对五类场所原有的监控进行软件改造即可,无需重复投资。

    2024年1月16日
  • 机房安防监控系统解决方案

    导读:随着信息技术的高速发展和普及,计算机系统及通信设备数量迅猛增加,已经成为各类企事业单位业务管理的核心平台;中心机房配置了网络设备、计算机服务器及其它通讯设备的机房成为数据交换与存储的重要场所,需要特别的措施加以防护。

    2024年1月19日
  • 专业存储公司视频监控存储解决方案

    导读:网络化视频监控系统主要由前端监控系统,监控管理平台软件和存储系统三部分构成。现有的网络监控模式采用服务器加存储的方式实现监控数据的存储,此外通过额外的多台服务器安装平台管理软件的方式完成监控系统的管理和数据的调用。

    2024年1月19日
  • 医院医护对讲探视对讲系统解决方案

    导读:工厂视频监控方案,主要涉及人员出入管理、仪表设备管理、生产制度管理、安全隐患管理、货物堆场管理。设计一套经济合理的工厂视频监控方案,主要从厂区分布结构入手。

    2024年1月18日
  • 学校智能化监控系统解决方案

    随着我国教育事业的发展,学校的规模不断扩大,学生高密度集中,校区开放程度和后勤服务社会化程度越来越高。如何处理各校区安全保卫工作和突发性、群体性事件,减少校园暴力,对学校进行有效地安全防护成为百姓关注的重点。

    2024年1月15日 方案
  • 如何自查和防范家用摄像头被入侵

    日前,有媒体爆出许多家庭监控摄像头遭破解,家中的一举一动都被他人一览无遗。家庭监控真的如此不安全吗?进行了走访调查。市民该如何自查和防范家用摄像头被他人入侵?网络安全专家也给出了建议。

    2024年4月15日