安防中小微企业发展机遇分析

面对新常态，加快转型升级是中小企业发展的必由之路。中国中小企业协会会长李子彬认为，中小企业转型升级的路径选择，一是从信息化与工业化深度融合入手，推动传统产业的升级和管理进步；二是投身电子商务，未来的中国电子商务必将迅猛发展，并将形成电子商务产业集群；三是通过科技进步、增强企业技术创新能力，推动企业产品结构升级，并推动战略新兴产业发展；四是广大中小企业要走出多元化的误区，走出“专精特新”的发展新路；五是企业家们应促进产业和金融的结合，技术与资本的结合。

加快转型升级是安防中小微企业必须面对的，但在发展过程中安防中小微企业又有其自身特点，在发展过程中面临着经济环境放缓、市场需求转变以及行业竞争不断加剧等一系列不可避免的问题，从目前来看，随着“平安城市”深化应用、“智慧城市”不断开创新局面，民用安防市场即将呈现井喷式发展及国家鼓励科技型创新中小微企业的大环境下，安防小微企业只要找准定位，集合全力专注一点，最终还是可以找到自己的一席之地。

安防中小微企业需要挖掘市场发展过程中的潜在机遇，在市场中寻找适合自身发展的机遇。目前安防行业或存在以下市场发展机遇：

一是在解决方案及服务定制化需求下与大中型安防企业的合作机会

目前，许多的大型安防企业的产品研发与生产都以产业化、行业化为主，更注重通用性，往往在产品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能会挑战大企业原有的大批量出产的生产模式，原先惯性产销模式在定制化面前会产生种种阻力，而且大企业部门繁多，定制化所需要的流程等也可能会出现问题，所以说大企业应对客户的定制化需求是非常不灵活的。这对于众多的小微型安防生产企业而言，或将是一个巨大的市场机会，对于满足单一客户或者是少数客户的小批量、多批次的定制需求能够发挥出其船小好调头的特点。

定制化是摆脱现阶段异常激烈的价格竞争泥潭的一剂良药，也是在安防产品技术水平、产品品质、销售渠道、价格差异等趋于同质化的市场环境下，可以推动小微企业创新运营模式。

定制化的结果是利润的最大化，同时也可为用户创造更多、更大的价值。企业的管理者应结合自身的资源优势，定位自己的客户群体，从某一行业入手，定制客户需求的产品及服务。一方面完善企业，全面提升和优化内部整体质量管理的规范化、制度化、流程化；一方面从始至终一条龙的精准控制，保证产品长久的稳固品质。

其次是民用安防市场机会

最近几年来，民用安防市场的发展潜力逐渐被业内企业所认可，根据相关机构预计，未来我国民用安防市场的产值将超过500亿元，目前很多企业开始酝酿拓展民用安防市场，包括海康威视、大华股份等龙头企业都推出了针对民用安防市场的相关产品。但从实际情况来看，由于民用安防市场的应用领域广泛、市场需求多样、渠道多样等特点，加上其市场尚处于发展初期，因此众多的大中型安防企业仍处于观望或布局阶段，尚未真正发力。对于广大的小微安防企业而言，进入民用安防市场，这将是一个摆脱当前安防市场激烈竞争的契机。

如今智能手机端查看监控视频、远程控制是最平常不过的事了，我们甚至可以说，安防移动互联网的时代已经开启。移动互联网思维不但影响安防产品的形态，其实更是催生了安防新思维和运营新模式。特别是互联网改变了成本结构，消除了物理距离、时间距离，因此利用网络化营销手段，争取更多的直接面对客户的机会才是小微企业市场拓展的正途。安防中小微企业可以借助移动互联网开拓民用市场。

三是多元化需求下的细分市场拓展机会

随着安防技术的广泛应用，各个行业各个领域对安防都有强烈的需求，安防应用的领域越来越多、越来越细化，这对于小微安防企业而言，也是一个难得的发展良机。大中型安防企业关注的是市场空间大的细分市场，由于安防市场的应用领域众多，一些市场空间小、需求多元化的细分行业市场，大中型安防企业往往也没有精力开拓。所以说，随着安防应用的拓展以及市场的不断细分，很多行业、领域仍然存在一定的市场空间，对于小型安防企业而言，寻找到一个空白市场，量身打造满足行业用户需求的解决方案，将会获得较好的发展空间。

另外，虽然一线城市安防市场日趋饱和，小微企业在一、二线城市安防市场的可发展空间越来越小，但三四线城市安防市场依然具有很大空间。尤其是乡镇区域属于安防市场的空白区，相对需求小但整体市场大，安防中小微企业可以积极开拓三四线城市安防市场。

四是安防系统运维服务机会

现阶段，安防系统后期运维的市场价值尚未真正体现出来，由于大中型安防系统较为复杂，专业性较强，很多的大中型安防系统用户在过了安防企业的售后服务期后，就产生了一定的运维需求。而当前，大部分的安防生产企业或系统集成企业更多的是将重心放在回报更丰厚的新业务拓展上，对于系统的后期运维服务并不是那么重视。这对于小微企业而言，将是一个很好的发展机会，既能避开与大中型安防企业的直接竞争，获取一定的回报，还能成为大中型安防企业的售后合作伙伴，为企业之后的发展带来稳定的业务来源。

安防中小微型企业如何转“危”为“机”、谋求发展新出路，成为亟需解决的课题。中小微企业不应只看到自己的劣势，同时也应看到自己的优势。冷静分析，沉着应对，审时度势，寻求适合自己的生存之道。只有这样，企业才能存活下去，才能有健康长远的发展。