入侵探测器的多重发展之路（四）

    入侵探测器市场的发展契机

    众所周知，入侵探测器的市场增长率已经远远超出了我国经济的发展速度，表现出了强劲的势头。那么是什么原因在**着市场的快速发展呢？

    入侵探测器在系统中的作用是探测非法入侵防范保护区的人或者管理区域内避免闲人的进入，目前其应用的领域非常广泛，在银行业、博物馆、电信营业厅和无人值守机站、公司单位财务、办公写字楼、商业商户、住宅小区、重要仓库、工厂车间、机场、车站、电力机站、工业石油管线、电力线等多类专业市场和民用市场都有深入应用。

    中国的入侵探测器市场需求和比例目前正经历着一个动态的变化，比如一开始的需求和比例是银行业老大，差不多占市场份额80%以上，目前这个比例随着其他领域安装的普及在下降，并且值得注意的是现在商业和住宅小区的需求和比例在上升，各领域的份额比例大致达到银行业30%、博物馆、办公写字楼、商业商户40%、其他30%。

    从以上数字来看，专业领域还占领着大部分市场，虽然有人认为经过近20年的发展，入侵探测器在专业领域的市场已经接近饱和，目前做的只是对设备进行部分更换、维修，但实际上文博领域一直以来的高要求和厂矿对防盗防窃的日益重视，以及新的商店增加安装数量等因素，这些都促成了传统市场的稳步增长，令人对入侵探测器未来市场空间充满信心。迪卫智能黄萍经理认为：“平安建设已深入人心，但目前国内已建成的只是视频联网，报警联网还没动，所以未来此类项目的实施，会使入侵探测器的市场有大的飞跃”。除此之外，社会的发展使得学校越来越重视安全保护工作，入侵探测器由于其实用性，颇受相关部门的青睐。我国拥有数以万计的学校，不难想象，这必将是入侵探测器厂商竞技的又一舞台。可见，未来几年内不仅是安防工程实施的关键年，也是探测器专业市场大力发展的重要时机。

    除了商业领域的继续普及以外，民用市场的应用也成为入侵探测器市场新的增长点。因为入侵探测器在发展之初都是应用于专业领域，民用的份额是零，但随着居民安全意识增强、安防技术的不断更新与发展，住宅市场将成为入侵探测器产品市场的新贵。目前入侵探测器在住宅中的使用还集中在高档住宅，但面对民用市场呈现出的一片活跃态势，无疑，民用即将成为安防市场发展的重点，这也是所有的企业所公认的。很多有着传统历史的大公司，都从很早开始重视民用领域的发展势头，尤其是近5年，民用领域逐步成为各企业竞争的重点，在一些经济领先的城市，民用市场已经渐渐取代专业领域成为发展的着力点。专业市场经过20多年的发展目前还占据大约75％左右的份额，但随着专业市场的饱和以及民用市场需求的扩大，民用市场占据的份额将会有很快的发展。

    迪卫智能销售经理黄萍认为民用市场增长的原因主要来自两个方面：“第一，随着国民经济的发展，生活条件改善，人们对安防的需求有了一定程度的认识，潜在的需求逐步呈现出来，安全的严重性日益被人们重视。健康已经成为最基础的、最潜在的安全；第二是来自政府方面的规定。国务院已经明文规定，住宅不允许安装防盗网，一方面是因为其不美观，4至5年后就会开始生锈，更重要的原因是这种看着让人有些安全感的防护网恰恰是人们逃生时的最大障碍，并不能让你安心。所以规定要求，新楼盘要安装防盗报警系统，这使家庭成为市场的最快增长点。特别在去年，老百姓需求和房地产热等因素推动下，家庭市场所占的比重更大一些”。小区的主流需求有两方面：一方面是用于真正的防盗报警，另一个方面就是与可视报警、门禁相结合。另外BOSCH销售经理王斌补充道：“小区市场的增长在上一年确实超过了商用领域，一方面是由于国家要求小区有防盗报警系统，如上海曾出台政策要求住宅楼的一层、二层、顶层必须装探测器；还有就是商用领域安装并不密集，比如办公室安装一个被动红外就行，而民用领域在一个房间就要装很多探测器，如房间内的门、窗，并且室内空间大小不同安装的数量也不一，加上民用领域五年以前没有涉及，而现在都开始在安装，这都大大的促进了市场的发展。但其实不管国家是否要求，随着经济的发展、人们安全意识的提高，民用领域也都会大量的普及”。

    众所周知，误报率、漏报率是评价入侵探测器性能的两个重要指标，各个厂家每年研发的方向就是达到少误报不漏报。但是具体到商用、民用领域，人们又会对于入侵探测器使用的不同要求而对产品的功能有不同的要求：产品的稳定性是专业市场和民用市场对入侵探测器基本的要求，另外专业市场尤其关注的是产品的功能性，功能是否完善，产品的兼容性如何，要求一定要有很好的性能；而民用市场更多关注实用功能是否多，安装是否便利，操作是否简单，外型是否美观，是否符合家庭内的装修风格等情况，并且要求省电。

    据Honeywell工程师赵亚平介绍说，“从使用环境来看住宅小区的情况相对复杂些，比如很多住宅需要在阳台进行防护，这就对室内探测器的抗阳光干扰、雷电干扰、温度变化的要求较高。另外，在居室内幕帘式探测器的需求也在增加。使用者最关注的是减少误报和漏报，性价比也是他们关注的因素”。BOSCH销售经理王斌还提到：“室内使用的被动红外探测器对防宠物的功能要求比较高，如使用红外幕帘，并且家居所要求的探测范围不用太大，但若是商场使用就不行，必须达到一定的距离要求”。
慑力吴超经理也提到了民用领域的产品美观化的发展：“家庭用一般会注意这一点，独特的外观，能够融合家庭装饰，先进的理念与设计既能保证安全还能增添美感。但目前存在的问题是搞研发的对审美的了解不够详细、透彻，并且有些装修的风格并不是探测器能够达到的，目前实现起来还比较困难，行业内基本没人愿意冒这个险。只有入侵探测器的产品与市场发展成熟了，才会考虑这种感性需求的满足”。

    除了在城市商用和民用领域探测器有了稳步发展外，农村也是一个广阔的市场。在甘肃、河南、山西、陕西、河北、吉林等北方省市，主要用于家庭、商店、农村电力变压站、铜制物品、贵重的经济作物等的户外的周界报警需求旺盛。据河南洛阳康联电子有限公司总经理康力介绍，这些环境对产品的元器件要求比较高，如西北、东北要求探测器能够在零下40度工作，必须注意产品的线路和外壳防冻裂，并能够应对风沙、暴雪等恶劣的环境。而对于产品的性能要求则比较简单，多为单红外技术，并且受到人均收入水平等经济条件的限制，产品价位的高低比较关键，产品主要以低端为主。

    随着二、三线城市经济实力的提升和国家对和谐、小康社会建设的重视，入侵探测器应用的领域也会不断延伸，源源不断的市场需求保证了在未来较长一个时期内，我国的安防市场还必将保持一个比较快的增长速度，前景看好。作为安防市场增长最快的设备之一，入侵探测器的市场增长率令业内人士大受鼓舞，并将这种热情带入新一代技术的研发中，必将促成入侵探测器扩展应用到更多领域，如此形成良性循环。

    中国安防市场现在可以说是各显身手，各企业的技术人员在不断努力的了解市场、研发产品，满足用户日益增长的需求。可以说正是中国经济的高速增长带来了安防市场的快速发展，伴随着北京奥运会、“和谐社会”、“平安城市”以及小区民用领域的发展，近几年将成为行业市场的“井喷”时期。那么把握好市场走向、研发出有针对性的高质量产品，则成为国内外各个公司要定位好的事情。