海康威视：视频监控设备份额第一是怎样炼成的？

    在A股市场，海康威视算不上热门股，但在全球安防市场，它的视频监控设备做到了全球份额第一，其产品和解决方案在100多个国家和地区应用。

　　在经受北京奥运会、上海世博会、巴西世界杯等一系列重大活动的考验后，海康威视如今又踏上了迎接G20峰会的征程。

　　海康威视是怎样炼成全球第一的？记者调研发现，它的成功密码来自于持续的科研投入、持续的创新。

　　研发团队超过7000人

　　从一家做音视频压缩板卡的小公司起步，15年时间，海康威视发展成为了一家世界性的高科技企业：在全球拥有职员17000余人，研发团队超过7000人，拥有1500多项专利（含专利申请）和359项软件著作权，实现全球视频监控设备市场份额第一，业务覆盖公安、交通等七大行业。在全球知名工业媒体《安全自动化》发布的“2015年度全球安防50强”榜单上，排名第二（亚洲排名第一），还入围英国品牌评估机构BrandFinance发布的“2016科技品牌百强榜”。

　　从提供单一产品，到提供系列产品，到提供解决方案，再到提供服务，海康威视15年走出了一条属于自己的持续增长的成长曲线。

　　海康威视国际营销中心副总经理姚立坚在黑板上为记者画下一条每上升到高点，再以这个高点重新为起点，进而继续向上，并不断依次跃升，没有下降的曲线。而这条摆脱了传统抛物线形态的曲线的背后，是海康威视“时刻准备着：吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”逻辑。

　　海康威视董事长陈宗年对记者说，可持续发展的背后，是“持续改革，持续创新”，包括技术、产品、业务、营销模式以及内部管理、人才激励等各方面。

　　尤其是对高科技企业而言，在技术、产品上的持续创新离不开持续的研发投入。海康威视2015年《年报》显示，去年投入研发资金17.22亿元。据悉，公司每年营收的逾7%都会投入于研发。与此同时，研发团队也在不断壮大。近期，海康威视更是启动了内部跟投平台。作为股权激励的一项创新性改革，将激发企业内部人才的创新热情。

　　2015年，在德国卡尔斯鲁厄理工学院和芝加哥丰田技术研究所联合创办的KITTI算法评测中，海康威视在车辆检测和车头朝向估计的两项任务中，评分均排名世界第一；在MOTChallenge算法测评中，海康威视获得“计算机视觉的多目标跟踪算法”世界第一。这也是海康威视不断研发、创新，在计算机视觉算法领域实力的具体展示。

　　目前，海康威视的产品和解决方案已经广泛应用于全球100多个国家和地区，为北京奥运会、国庆大阅兵、上海世博会、巴西世界杯场馆在内的一系列重大安防工程提供了解决方案和系统服务。

　　阡陌机器人成新增长点

　　今年初，在海康威视桐庐生产基地7万平米的智能仓库内，300多台阡陌机器人投入使用。生产基地的负责人告诉记者，这一数字到今年底将增加到800多。不仅将减少一半以上的人力，效率也将提升一倍以上。

　　阡陌机器人是海康威视围绕其“视频识别”的核心技术而研发出的，主要承担货物搬运功能的工业机器人。在仓储物流系统中，它自动查找、识别，并搬运500公斤以内的货物。目前，阡陌机器人已经开始对外销售，今年的产量可望达到千台以上。下一步，海康威视还将推出可以负重1000公斤的新一代阡陌机器人。

　　记者在海康威视一间5000平米的原材料仓储库房里看到，40多台四尺见方、高度不及膝盖、占地面积仅约1平米的橘黄色阡陌机器人们在过道上来回奔走，忙碌不停。一台机器人迎面走来，“见到”记者挡路，自动停了下来。直到记者把整齐贴有两排二维码识别标的过道让开，它才兀自离去。在一排排货架之间，唯见机器人穿梭不已，仓库门口只有两三名工人负责货物的扫描入库和拣选。

　　除了阡陌机器之外，海康威视挖掘的新增长点还包括“引领安防行业进入立体监控时代”的“雄鹰”系列行业级无人机，和“给机器人、自动化设备装上视觉系统，使机器具备感知和自主思考能力”的工业相机。

　　自2001年成立，海康威视持续高速成长。特别是在2013年突破百亿营收之后，更是连续三年创造了年复合增长率50%以上的骄人业绩。2015年，海康威视营收达252.71亿元，增长46.64%，实现利润总额67.50亿元，增长29.65%。众所周知，越是体量大，基数高，维持高增长愈加不易。

　　陈宗年坦言，以海康威视目前的市场占有率来看，想靠增加一个单品就带来多大的增长，是有难度的。未来，海康威视不仅要在新的领域有所拓展，比如智能化的应用，以弥补原行业领域增速放缓的情况，还要持续地‘深耕细作’――将产品的同质化竞争，转变为品质和服务的竞争。

　　下一步主攻国际化

　　“国际化是海康威视下一步的重要战略。目前，我们的海外营销占比不到30%，我相信这个比例会不断提高。”陈宗年说，G20、亚运会等的举办为杭州的企业带来契机，而海康威视也必然会抓住这一机会。

　　在陈宗年看来，G20将是海康威视的一个好机会。体现在三个方面：已经做和正在做的是，海康威视已经参与了杭州筹备G20峰会的，在环境、安防等领域的项目。峰会期间，海康威视可以与相应国家的客户有更好的交流；峰会将加速杭州国际化的进程，而这也契合海康威视未来的发展。

　　海康威视进军海外市场是从2007年起步。从一开始，公司就选择了以自主品牌进入特别是对安防企业而言进入难度最高的美国市场。

　　“当时的想法很简单，不做自主品牌，就永远只能给人做贴牌，永远只能在三流领域分一杯羹。”陈宗年说，但是我们希望在一流领域争得一席之地。做出这样的选择，是因为我们明确了不能只看眼前利益，而要期待未来的品牌成长之路。

　　在美国市场持续投入6年之后，成果开始显现。“这条路走得不易，在这个过程中，不仅要面对国外品牌的挑战、海外市场对中国品牌的质疑，还要与国内友商竞争。”陈宗年说。

　　但是海康威视坚持了下来，以拥有自主品牌的技术和产品，如今已经在北美市场稳坐行业内第二把交椅。“只有在美国站稳脚跟，在全球市场也才更有希望。”

　　2015年，海康威视出口额10.4亿美元，同比增长64%。近期，公司在韩国、加拿大、墨西哥三地又新设子公司，在俄罗斯和印度新设合资公司，其海外分支机构增加至21家。