从行业巨头2015年报，看安防市场如何求同存异

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一、海外市场创收，全球化战略逐步推进

随着国内安防市场的不断成熟和受国内经济下行的影响，安防企业在海外市场投入越来越多的精力。而从2013年开始，国内企业开始大举攻占海外市场，与以往进军海外市场不同的是，安防企业逐渐从OEM模式转向建设自主品牌，“中国制造”开始向“中国创造”转变。根据2015中国安防行业调查报告的显示，安防企业出**货值超过350亿元，也印证了中国安防产品在海外市场的畅销。

2015年海康威视海外销售额达67亿元，相比2014年增长59%，占2015年总销售额的26.4%;2015年大华股份海外营业收入达到36.25亿元，相比2014年增长62%，占2015年总营业收入的35.98%;由于宇视成军时间尚短，且在2014年才开始进入海外市场，海外市场规模不算大，其海外业务销售额占到公司整体近10%。

虽然中国安防厂商的技术实力不断提升，在海外的中高端网络产品市场拥有了更多的竞争实力，但是对于海外安防市场来讲，其内部仍然存在着发展不均衡、需求多样性的特点。这也就为我国安防企业提供了成长和发展的机遇。因此，在开拓海外市场时，应更多考虑公司的产品线和团队建设是否符合当地的安防市场。可以预见的是，随着更多中国安防厂商走向深蓝，通过OEM和建设自主品牌的模式，中国安防厂商将会在海外市场占据越来越重要的地位。

二、研发投入加大

经过几十年的发展，中国已从过去依附于安全系数较低的进口安防设备成功过渡到自主研发，告别了受制于国外机构的同时，一张无形的天网正在中国各地悄然铺开。从海思主导的H.265标准，到大数据、云计算技术在安防领域的应用，中国安防企业对于研发越来越重视。

2015年海康威视投入研发资金17.22亿元，约占营业收入的7%，海康威视研究院在KITTI的评测中，车辆检测和车头朝向估计两项任务评分均排名世界第一;2015年大华研发投入达9.55亿元，约占营业收入的10%，2016年初，大华获得了国际软件领域最严格认证机构――CMMI研究院颁发的CMMIML5证书;宇视的研发人员占总员工人数的48%，研发投入占营业收入的15%，宇视每两天新增一件专利，其专利质量、人均皆位于安防行业第一。

根据2015中国安防行业调查报告显示，有52%的安防生产商的研发费用占公司销售额比重在10%以下，35%的安防生产商的研发费用占公司销售额比重在10%-20%之间，安防行业的科研投入占销售总额比值处于全国其他行业的领先水平。但是随着安防已进入智能高清时代，智能分析、人工智能、深度学习等为代表的技术急需在行业落地普及，这些创新发展也使得企业对研发的人才更为迫切。

虽然加大研发费用虽然会在一定程度上影响当年或未来数年的利润收入，但从长远来看，研发费用投入一方面将有助于提升安防生产商的创新性、巩固其行业地位，另一方面，在相关政策的支持下，安防生产商也将享受一系列优惠政策。

三、细分行业应用不断拓展

近年来安防集成发展最明显的趋势之一就是是行业化，随着安防系统建设的不断深入和安防应用的不断拓展，不同的行业对安防应用的需求重点也存在着较大差异。而各大应用行业系统建设都存在差异化需求，很多通用的安防产品已不能很好地满足行业细分要求，一些大型、深度的安防系统集成项目，不仅仅要做好解决方案设计，同时要进行相关产品软硬件定制。具有相关软硬件安防产品的定制研发与生产能力，对于企业而言，这不仅仅可以进一步提升企业的竞争力，同时也为企业赢得了新的盈利空间，进一步实现多元化发展。

海康威视提供超过200个细分子行业的解决方案，大华推出了九大行业的114个子行业解决方案，宇视也为平安城市、智能交通、医院、金融等多个行业提供定制化的解决方案。

可以知道的是，行业的细分化正在影响市场格局。例如：监视道路的摄像机和监视大楼内部的摄像机在产品形态上完全可以差异化，不同的行业需求对产品的功能重点提出的要求不同。同时，从终端用户可以明确看到，提供满足行业化需求的解决方案越来越重要，产品对方案的依赖程度越来越高，用户对整体方案的需求越来越迫切。

异：

专注一个领域VS全面发展

三者之间，或者说是宇视和海康威视、大华之间的最大的区别就是专注一个领域VS全面发展。根据三者的年报显示，宇视的业务紧紧围绕安防领域，海康威视和大华在民用安防、VR/AR、机器人等多种业务领域共同发展。

宇视自成立以来，就专注于视频监控领域，四年时间，宇视从挑战者变成领先者。宇视也多次在重要场合强调要将单个产品做到极致，再向其他领域延伸。针对这一方面，在2016年宇视的合作伙伴大会上，宇视举了这样一个例子：在北京的医院挂号非常的困难，北京一个专家号是15块钱，可以炒到2000块。其实要抓“号贩子”很容易，但怎么证明人家是号贩子不容易。宇视解决现实的问题，通过人脸识别在挂号窗口的应用――只要一个人连续在一个窗口出现，如果他不是医生，那么就是号贩子，这就是极客的思想，把一个领域的技术结合行业的业务难题，解决现实的问题。

不同于宇视的是，海康威视和大华似乎什么都在做，什么都能做。从民用安防，到机器人、无人机、机器视觉产品，海康威视和大华向我们展示了安防的多样性和行业的细分化。更值得说明的是，多业务的共同发展，我们并没有看到力不从心或是无法驾驭，相反，对于新兴业务，虽是初来乍到，却能运筹帷幄，虽是刚露头角，却能策马奔腾。海康威视和大华的多样化发展，向我们证明了鱼与熊掌可以兼得。以民用安防市场为例，海康威视和大华于2013年、2014年先后推出民用安防品牌，经过几年的发展，萤石和&乐橙”的业务不断拓展，从单个家庭到微小企业，从完整的家庭安全生活解决方案到视频内容服务;萤石&乐橙出现在更多公众的视野中。

心无旁骛，方能致远。懂得专注，是人生的大智慧。身处闹市，却能做到专注的企业，我们心存敬畏。同样，在这个快速发展的时代，我们欣赏能够不断变化，适应时代发展需求的企业。

无论是专注于某个领域还是全面发展，没有孰优孰劣之分。符合企业核心价值观、适合企业发展趋势的规划才是最重要的。如果你想把某一件事做到极致，那么专注是你的选择。如果你具备资金优势和对于全局优秀的掌控能力，那么不妨试试多领域的业务拓展。