厦门振威2007全国营销年终总结大会举行

    2008新年伊始，鹭岛乍暖还寒。在这早春二月，振威2007年度全国营销年终总结大会，于公司总部如期举行。2月16日，振威各分支机构及经销商代表从祖国大江南北陆续抵厦，以“析得失，谈经验，齐分享，谋发展”。

    本届大会以“赢销・聚劲2008”为主题。所谓“赢销”就是从根本上摈弃纸上谈兵，通过竞争赢得市场阵地，赢得营销战、资源战的胜利。“赢”字表明“商场如战场”，残酷性不可避免，路途坎坷，荆棘密布，这需要广大振威营销人勇于直面，敢于突破！同时，我们还须竭力促成产业供应链上下游各节点之利益均沾，以求多方“共赢”！而“聚劲2008”则要求营销队伍继续发扬“团结互助，众志成城”之作风，集思广益，并臻发展。一言以敝之，即整合资源，积聚力量，共同迎接2008年市场挑战。

    营销工作总结

    公司软件园总部会议室内，“赢销・聚劲2008”之大幅主题形象赫然醒目，创意性的桌椅排列，更适合面对面的互动、沟通。会议首日，振威高层领导、业务管理人员、各分支机构及经销商代表共计六十余人，准时入座，济济一堂。在“我们是一家人……”的旋律中，本次年会的帷幕随即拉开。“天南地北振威人，喜气洋洋把家还，欢聚一堂话赢销，团结聚劲齐发展”，主持人以这首原创小诗作为开场白，言简意赅，质朴情深。霎时，在大家的心田间，亲情四溢，暖流涌动。

    黄臻峰总经理首先登台宣讲。“掌舵人”在给大家拜晚年后，详尽分析了行业市场现状、发展趋势及2007年度公司营销管理工作实践，并指出，外部环境正发生剧烈变化，振威人须坚持“团结互助、众志成城”之秉性，力求“神形合一、步调一致”，只有这样，方可立于市场不败之地。他还强调：“2007是振威的转型年，其中，C-5系统的成功开发和干部队伍的愈加成熟让广大振威人对未来信心满怀，面对大好时机，我们要突出效率，强化责任，重在执行，并以此更上层楼，实现‘赢销’，聚劲2008”。

    随后，分管营销中心的谢云副总就“产业分析”、“市场竞争分析”、“振威2007经营状况”、“振威2008年市场规划和变革”等方面内容，向大会作了重要报告。她列举客观数据，比照竞争对手，以图文并茂的方式指出了2007年度振威的营销业绩、市场份额、增长率，阐明了振威产品在行业市场中的优势地位、客户满意度、及发展机遇。并进一步明确2008年公司产品的市场定位、渠道区域及营销目标体系。

    接下来，便到了激动人心的“优势分享”环节。通过前期公正、客观的综合业绩考评，共有八个区域荣膺本次营销年会的七大奖项：四川、广东区域分获“项目突破”奖、黑龙江区域获“快速发展”奖、江苏区域获“金牌服务”奖、河北区域获“全能精英”奖、内蒙古区域获“跨越发展”奖，而山东、辽宁区域则荣膺“业绩亚军”、“业绩冠军”奖。

    产品交流

    首日下午，公司技术中心周大林副总向大会作了《振威产品研发及质量控制》的专题报告，他重点阐述了公司产品研发动态和新品上市计划。

    本着理论与实践相结合的原则，在产品互动交流会上，各地经销商就本区域楼宇对讲工程中实际应用情况，也与公司广大技术人员进行了深度的沟通、探讨和交流。广大经销商代表纷纷表示，C-5系统无可比拟的核心竞争力已于行业市场产生强烈震撼，通过互动，我们更清晰的认识了其价值主张及所引发的全新商业模式的变革。

    营销策略宣导

    《振威营销体系的转型》，这是公司营销中心副总助理王松琼于次日早晨，为伙伴们所作的报告。其中，报告指出，依据对08年国内市场全局的判断，营销中心明确了具体的销售指导方针、目标，以及周密的推广计划。

    俞建清助理也作了《如何做好客户服务》的工作报告，他就振威客户服务体系、客户服务思想、客户服务宗旨、客户服务组织框架、客服人员管理等方面，展开了精辟论述。“没有完美的产品，只有完美的客服”、“全员参与的客户服务才是完美的客户服务”……，这些客服理念朴实无华，却蕴涵哲理，它是振威广大客服人集体智慧的结晶。

    最后，营销中心郑斌经理、大客户部林青分别对投标注意事项、评标决策机制、评标顺序等内容，描述了亲身经历，表达了自身经验，以供大家分享。

    营销培训

    为了丰富营销队伍的素质内涵及专业知识，从次日下午到最后一天，大会还安排了有关营销项目公关管理方面的专题培训，以求自我“充电”、自我完善。主讲人杨老师是美国西海岸大学企业管理在读博士，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，清华大学继续教育学院特聘教授，被誉为中国实战管理培训第一人。一天半的培训课程，转瞬即逝，然而，大家却收获颇丰。杨老师那幽默诙谐的授课技巧，鲜活淋漓的案例分析，抑扬顿挫的声调节奏，振聋发愦，启人深思，我们从中分享了项目公关管理的真缔，也领悟了人生安业立命的哲理。

    三天时间，虽如百驹过隙，但来自全国各地的振威营销人代表得以欢聚一堂，共臻发展。三天来，大家聆听高层领导的报告，分享获奖伙伴的喜悦，探求经营管理的真缔；三天来，大家激情互动，一起走过，三天来，大家更体验到了振威营销团队所蕴涵的巨大潜能！2008是振威的效率年、执行年，只要我们风雨同舟，齐心协力，营销事业之彩虹必将灿然绽放！只要我们秉持“高效执行”的工作风格，“以团队的力量聚劲2008”，就一定能实现包括企业、员工、经销商在内的产业链各“节点”之共“赢”！赢销，聚劲2008，大家一起来！