在2007年与神州数码签署全国总代理合作协议之后，网络监控厂商安讯士又与冠林神州签署北方区代理协议。此后，安讯士的渠道覆盖能力和解决方案提供能力将大大得到提升。
渠道两条腿走路
与神州数码不同，冠林神州是一家传统安防产品分销商。虽然冠林神州仍然需要从神州数码走货，但在渠道拓展方面，神州数码负责拓展IT渠道，冠林神州则负责拓展传统安防渠道。
虽然多了一级渠道，但安讯士实现了网络渠道与安防渠道的全覆盖。
安讯士如此发展渠道是基于其产品特点和中国市场环境。目前，在中国总体监控市场中，网络监控市场的比例还不到10%，这主要有以下三方面原因：其一、基础网络设施制约。中国的城域网、广域网带宽不足，制约了网络视频监控的发展。其二、产品技术未能突破。其三、缺乏应用。现有的应用没能让客户体会出网络视频监控优于模拟监控。
基于这样的市场环境，安讯士制定了两条腿走路的渠道策略：一方面依靠IT渠道，同时也要依靠安防渠道。但不管是哪类渠道，安讯士都将把增加解决方案的应用性放在首位。为此，安讯士启动了ADP合作伙伴计划，大力发展应用软件开发商。该计划已经在全球发展了500多家合作伙伴，中国的目标是发展100家。冠林神州公司总经理刘菁表示，就像高档成衣需要定制一样，网络监控用户也需要一对一顾问式、定制式服务。依托安讯士产品，可以设计出不同于模拟产品的非大众化解决方案。
普及100万像素
在签约同时，安讯士推出基于自主研发的 ARTPEC-3 芯片的新一代网络视频产品。新产品采用 H.264 视频压缩标准，可显著提高经济效能并简化大型系统的部署和管理。安讯士中国区总经理韩艳光表示，新产品全面支持H.264标准，在同样带宽的情况下，占用的带宽和存储成本更小，压缩比更高。与采用MPEG-4 Part 2和Motion JPEG标准相比，安讯士产品的存储和网络带宽可分别节省50% 和80%。
在所有产品中，安讯士M3014摄像机尤为引人注目，M3014摄像机提供高达130万的像素，采用逐行扫描技术，可以毫无失真地完成对动态物体的全分辨率摄影。据此，客户可以根据需要比照影像细节甄别人物和目标物体。其实安讯士此前也曾推出100万像素网络摄像机，但当时网络环境还不成熟，此次推出M3014，意味着100万像素网络摄像机已经进入普及时代。
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