今年CPSE深圳安博会，再现了往年的火爆。而和往年不同的是，2023年的深圳安博会，俨然一场通用性数智化技术、产品及解决方案大展。
“数字城市”是今年CPSE安博会的核心主题，也已经透露出了安防从安全防范迈向数字化应用的新阶段。千行百业的数字化升级，都有赖于大数据、云计算、区块链、人工智能(AI)、物联网(IoT)等通用技术的驱动，而积累了深厚技术能力的安防厂商也开始不断拓展出新的应用市场，打开了产业数字化这条新赛道。
这是a&s记者对今年深圳安博会最强烈的感受，一系列的走访下来，我们更加确定这种现象和趋势已经到来。
今年的走访，除了关注产业最新产品、技术趋势之外，我们也和部分厂商聊了聊近两年安防行业市场的整体发展形势以及当下的市场格局变化。经历了两三年的大流行时期，市场是否恢复元气，恢复到了什么程度?这些也都是行业需要正面应对的问题。
一问：2023年安防产业整体经济形势和市场形势如何？是否及预期?
还记得2023年年中的北京安博会上，一些展商还无法对今年市场整体形势做出明确的预判，或者态度相对消极。经过近半年市场的自然发展，在10月底的这场安博会上，我们听到了不少企业乐观的、充满希望的声音。
高新兴科技集团公共安全与智能交通事业群总裁、集团营销中心总经理丰俊表示，市场景气度正在逐步回升。安防原本的概念主要聚焦于公共安全防范，但随着各细分行业领域的精细化发展，安防正在从公检法政府类项目逐渐渗透到社区、校园、园区、景区、办公、家居等多个行业领域，以大安防的概念贯穿于大众生活的方方面面，这也为行业市场未来的发展提供了一些新的发力方向。
同时她也提到近两年来行业市场发生的一些变化：
一是近年来随着平安城市、雪亮工程等大规模项目的建设，国内安防基础建设已经发展到了相对完善的水平，公共安全领域公检法客户的需求也从基础的硬件建设，更多转向了应用层面 。从展会上也能看出，各式各样的应用软件系统大量涌现，和早些年安防设备展构成了鲜明的对比。
二是虽然大型政府类项目的需求有所收缩，但随着产业数字化转型风潮的来袭，B端客户群体也在不断增长壮大。今年安博会上B端行业用户前来参观咨询的比例大幅提升。
熵基科技中国区市场共享中心总经理胡学慧谈到今年行业市场的整体形势时也同样表示，从全球经济的角度来看，今年复苏趋势正日益显现，主要经济体的经济数据均显示出逐渐回升的迹象。
“我们看到的，数字化成为当前经济发展的核心趋势之一。随着数字技术的日臻成熟，人工智能、物联网、大数据、云计算物等技术正深刻地改变着商业和生活方式。这股数字化浪潮，将给我们所处的赛道造就一片新蓝海。尤其是，随着生成式AI、5G等前沿技术逐步与行业场景融合，不断涌现新应用、新业态、新模式，为智能物联行业释放出巨大的市场空间。 与此同时，也将重塑用户体验，提供更加个性化、智能化的服务。当然，这新一轮技术的悄然兴起，也将给行业带来一定的冲击，现有的产业秩序或将被打破和重塑。 ” 胡学慧谈到。
捷顺科技相关负责人在谈到今年整体市场形势的时候表示，今年整个市场经济缓慢复苏、地产修复不及预期，国际贸易关系复杂，技术进步层出不穷，为行业的整体复苏带来了不确定性和更大的挑战。
涂鸦智能某行业合作伙伴则表示，过去两年行业市场整体需求放缓，今年有了明显的回升，尤其随着行业展会活动的开放，外商咨询采买的比重大幅增加。谈及这其中的原因，这位合作伙伴表示，一是市场经营秩序的回归，让市场需求也得以逐步释放;二是全球范围内，中国依然是全球安防产业基地，其中中国制造的IoT智能家居摄像头、智能门锁、智能门铃等产品不仅有着卓越的产品品质和丰富多样的产品类型，同时也具有很高的性价比，这些优点使得中国安防在海外市场具有很高的认可度。
二问：近两年安防市场格局的变化?未来这种格局将如何演变?
可以看出，历经2-3年的大流行时期，进入2023年，市场秩序正在逐步恢复。从安博会上部分厂商的观点来看，国内经济呈现整体复苏、曲折上扬的态势，市场需求也在逐步恢复。
而从近两年安防行业的市场动态来看，过去2年由于整体行业承压，也有部分玩家已经退出市场或降低投入，而另一边龙头厂商也在进一步整合市场份额，市场竞争格局迎来了新一轮的变动。
记者在展会上也和几位厂商聊到了这个话题。
熵基科技中国区市场共享中心总经理胡学慧谈到，近两年来，在政策、市场、技术的驱动下，我们所处的赛道整体呈现稳健增长、稳中有进的趋势。不过就传统安防市场而言，在国内需求不充分和双循环的发展背景下，市场竞争比以往任何时候都更加激烈，致使行业集中度持续加强——龙头企业、上市公司等整体保持较好的发展势头、中小企业发展空间进一步收窄(这从近些年CPSE安博会参展企业数量可以管窥一二)，形成“两超多强、强者更强 ”的格局。
同时他也提到，随着传统安防技术与AI、大数据、物联网等数字技术融合，产品技术的泛化和价值的延申，使其融入更多行业和应用场景。由此也给行业带来一些新的变化：行业边界逐渐变得模糊，传统竞争壁垒明显下降，来自ICT、家电、互联网、电气、消防、地产等领域的以及聚焦垂直行业应用的跨界玩家增多。
捷顺科技上述负责人针对市场格局的问题表示，近两年安防市场的变化可能包括技术创新、市场整合和新的参与者进入。未来这种格局可能会更加注重企业的技术创新能力、快速响应能力和服务融合能力。
结合本届安博会的具体情况来看，虽然以视频监控、门禁、出入口控制、楼宇控制等系统为主的安防产品和相关方案依然是安博会的重点，但相较于往年的设备大展而言，近年来安防应用软件系统的比重也在大幅提升。
同时，基于安防产品和技术的通用性，越来越多企业开始以数智技术赋能者的角色亮相，他们跳出安防业务框架，转向智能物联综合解决方案企业这样的新型角色，重点展示出在各行各业的一系列数智化解决方案和服务能力。
而伴随着产业数字化进程的加速，一边是大厂持续丰富壮大产品线和综合服务能力，另一边一些初创型的算法、芯片、数据服务类企业凭借“一技之长”在竞争激烈的行业市场闯开了一条条生路，开始活跃在安博会和大安防市场的舞台。
市场格局，行业竞争，永远没有固定形态，竞合才是常态。 正如熵基科技胡学慧所说“由于行业赛道拉宽以及应用需求专业化、个性化，产业链上下游之间企业的合作呈现持续增长，合作形式也呈现多元化，如联合创新、共享市场信息、共建产业生态。”
三问：国际形势充满不确定性，关于海外市场的机会?
纵观当下的国际形势，大流行对全球经济的冲击还处于恢复阶段，俄乌战争带来能源价格暴涨，美元持续加息加剧各国通货膨胀，“贸易战”仍火花不断……面对充满不确定性的国际形势大环境，安企如何拓展海外市场?
对此，不少企业反馈表示，虽然大环境充满不确定性，但一些新的海外市场的机会点也在持续诞生。而这个过程中，企业能做的就是不断提升自身的产品能力和服务能力，不断去探索新的市场机会。
熵基科技胡学慧即表示，公司不遗余力的加快推进创新全球化和全球供应链网络建设，在不确定的市场中，提升自己的业务韧性以及企业的可持续发展能力。这其中包括，近两年公司在印度、泰国设有技术服务及制造供应链基地，在美国布局本地化的闭环服务供应链等。据了解，熵基目前已经建立了较为完整的全球营销服务网络体系，在美国、印度、墨西哥、阿拉伯联合酋长国等市场实现布局。
今年的安博会上，我们随机采访的一些企业都有提到，今年外商咨询、业务洽谈的比重明显增加。就像前面提到的涂鸦智能生态合作伙伴那一类专注在消费级安防产品的厂家，他们表示主打外销市场，其中以东南亚、欧美市场买家居多。
“海外客户更看重产品的稳定可靠性，对于功能的丰富性反而其次，这和国内市场有明显区别。因此，我们作为厂家，专注的给客户做好基础产品和服务就好。” 这位涂鸦智能生态合作伙伴表示。
写在最后：
每年10月底的全球公共安全博览会，都是一个年度产业发展样本，这个样本里，我们能直观的看到最上游的科研技术，如各类传感器芯片、IT技术、算法、算力等硬核技术应用到产业端的效果。
历经两三年的自然更替，生活秩序和市场生产经营管理秩序的重构，让走在科技前沿的安防市场也迎来了从外壳到内核的变化，安防是更好的安防，但已经不仅仅限于安防。
大环境给每家企业带来的都是一样的客观挑战，时代在变，需求也在变，市场没有唯一准则。数智时代的到来，我们也期待这个行业开启新一轮的百花齐放。
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