众所周知，渠道商作为安防产业链中不可或缺的群体，其因具备更低成本触达用户和产品库存维稳的能力被品牌厂商所重视。
然而近些年在泛安防的演讲和智能化浪潮的融合下，不少渠道商顶着渠道扁平化和价格竞争的双重压力，深陷转型困局。
渠道商目前面临的困境有哪些？转型过程中是否成功摸索出了可复制道路？未来是否会更换合作品牌设备商？
带着这些问题，在第十九届CPSE安博会开展期间，CPS中安网邀请了“宇视科技渠道商”济南创辰信息科技有限公司总经理白树彬、“海康威视渠道商”成都慧翼科技有限公司经理杨小兵来到“高端访谈新闻直播间”，针对上述问题做了深入的交流。
增速变平缓
2010-2020年被大多数业内人士认为是安防渠道商的黄金十年，在这一高速发展阶段，不少渠道商凭借市场信息差和自身的努力开启了安防事业版图。
正如杨小兵表示，在高速增长阶段，产品供不应求，也曾因为销售量的突然性扩大，较盲目的扩张人手，缺乏科学管理。而今行业增长进入了平缓期，新媒体时代下，信息差在进一步缩小，经过残酷的市场竞争，今年仍有20%的客户退出了安防行业。
对此，白树彬也有同感，在此前的黄金十年期中，产品的适配和质量更被大家重视，而在现阶段中，则更需要关注渠道积极性的调动，例如厂家对于渠道商的赋能、双方合作模式的构建等，谁能让渠道更愿意推广产品，变得更重要。
从上述两位渠道商的分享来看，曾经靠产品跟随和渠道铺货便可斩获可观市场利润的时期已一去不复还。
如今的渠道商自我经营的意识已觉醒，品牌厂商与渠道商之间已经不仅仅限于单纯的产品买卖，渠道商更渴望品牌厂商提供如数据分析、特色产品或方案的赋能，从而使双方合作关系更紧密。
“多条腿”走路
前面谈到行业相对进入平缓期，众多渠道商的发展也正遭遇瓶颈，显而易见，如何更快找到新的增长点已成当下渠道商转型路上的重要目标。
根据自身经验，杨小兵认为，要掌握主动权，可从单纯的渠道业务慢慢拓展出项目业务，加大自身产品线的布局，如信创和网络安全类产品具备一定的市场潜力，同时积极布局抖音、快手等线上新媒体渠道的推广，通过个人IP起到一定的业务拉动作用。
白树彬也感慨，纯渠道属于一条腿走路，这对企业健康经营提出了更高要求。如今专业安防领域的增长速度已放缓，可以转换思路多关注泛安防领域如显示类，能源类等，通过围绕泛安防的多元化来推进经营的多元化，线上、线下互相配合，积极发展多类型服务对象，无论从产品上还是模式上，都是不错的尝试。
“我相信渠道是不可能消失的，我们肯定会坚持下去，就像一手带大的孩子一般，我会想办法持续给它更多的赋能，让它持续的一直走下去”杨小兵坚定道。
白树彬也对渠道建设的前景抱有很大的信心，“我还是看好整个渠道的未来的发展，渠道可以不是利润的来源，但是它是客户的来源、信息的来源，它会让品牌厂商对信息的敏感性和市场的变化捕捉得更加准确。”
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