在全球安防产业的宏伟蓝图中，竞争格局正在经历前所未有的变革。从欧美到东南亚、中东，国内安防产业在海外市场正迎来一片广阔的蓝海。然而，尽管出海机遇无处不在，但真正开拓市场却非易事。由于不同地区政策、监控用途、隐私安全以及价格接受度等方面的差异，加之部分地区本土厂商的快速崛起，出海厂商所面临的局面既充满了机遇，也充满了挑战。
海外安防市场到底有多大？
有行业人士预估，海外一年家用摄像头出货量大概一亿个，按照每个摄像头20-60美金，每年整个市场的规模有数百亿人民币。
现在海外并没有完全垄断市场的玩家。不过增长迅猛是不争的事实。
市场研究机构the brainy insights的报告显示，全球网络摄像头市场预计将从2022年的102.1亿美元增长到2032年的396.3亿美元，2023-2032年预测期间的复合年增长率为14.52%。
其中，北美地区将主导网络摄像头市场。the brainy insights的数据就显示，网络摄像头北美地区成为全球最重要的市场，2022年收入份额为39.15%。美国目前是本土品牌和出海新兴品牌的天下。
在应用场景方面，网络摄像头主要用于商业和住宅应用中的安全和监控目的。尤其是老人、孩子的自理能力一般都比较差，如果没有专人在场看护很容易发生危险，特别是在幼儿园、老人院等场所。在这些场所安装了网络摄像机，监护管理人员可以随时了解他们的活动情况，他们的家人也可在家中通过网络摄像机了解家人的当前情况，让家长可以放心工作。
在欧美摄像头的普及率是很高的，有一些报告会提到一个数据，在欧美千人摄像头的拥有量是40人，这远高于中国的千分之二十。有行业人士告诉品牌工厂，欧美摄像头是全维度的发展，不过欧美在使用场景上有其独特的要求，主要还是放在室外，比如院子里或者车库。加之，欧美家庭很多都是独门独栋的房子，所以他们对于摄像头的需求量是很大的，“前段时间有一个欧洲的朋友告诉我，他家前后院还有大门，一共放了五个摄像头。”
不过欧美在隐私方面的要求比较高，各项法律法案也比较多，品牌工厂了解到，包括萤石和Imou乐橙都遵循欧盟的《通用数据保护条例》(GDPR)做了认证，未来很多新玩家同样要在合规方面下功夫。
而在东南亚、拉美、南亚等新兴市场，随着互联网的普及，当地消费者安全意识的提高，还有摄像产品场景认知到位，消费级安防产品也会获得快速的发展。现有市场的参与者也在推动安防产品的普及，比如现在市面上的出海主流玩家，从有线的成熟摄像机技术出发，发展出网络摄像机产品，而TP-LINK则由无线Wi-Fi，也就是网络技术出发，推出多款网络摄像机、智能门锁产品。
行业普遍认为，美国是一个充分竞争的市场，到了一个增长比较平稳的阶段，而一些新兴市场处于快速发展阶段，每年还有超过10%的增长，在拉美等新兴市场，每年可能还有超过20%的增长。
安防产品除了摄像头，比较普及的还有智能门锁，像萤石、Eufy都有自研的智能锁产品，致瓴更是主打智能锁产品。研究机构预测，全球视频门铃市场规模预计到2035年将达到100亿美元，2023年至2035年复合年增长率约为15%。
市场格局：欧美寡头，中东/东亚地区以中小型厂商为主
在近些年的发展中，逐步形成了欧美寡头市场，而中东/东亚地区则以中小型厂商为主的格局。
梳理来看，美国安防市场主要有美国智能硬件公司Arlo，亚马逊旗下的Ring、Blink，谷歌旗下的Nest，Anker旗下的Eufy，西雅图智能家居初创公司Wyze Labs，以及深圳的白牌厂商等。
而萤石(EZVIZ)、小米、TP-Link子品牌Tapo、大华子品牌Imou在海外的欧洲以及东南亚、拉美、中东等新兴市场大力耕耘。
就视频监控市场而言，“当前，中国出海企业的品牌不外乎三大头部厂商的子品牌，也确实在海外市场收获了市场红利。同时，雄迈、技威、涂鸦、安佳、天视通、觅睿、积加等也有一定的市场份额。”安防监控李大拿表示。
据了解，目前安防双巨头萤石和乐橙均已遵循欧盟的《通用数据保护条例》(GDPR)，做了相关的产品认证。
纵然欧美市场的购买力和成熟度相对较好，但整体的市场需求逐步饱和，挖掘潜力相对有限。反观当下的东南亚、非洲等地监控视频需求，在近两年呈现出快速增长之势。
伴随着安防产品智能化的迭代，整体的用户接受度和安全意识逐步提高，安防政策的出炉，特别是在“一带一路”政策加持下，当前东南亚的印度、越南等地也成为监控摄像头出海的新阵地。
据越南B&Company的统计，越南摄像头市场是东南亚地区增长最快的，预计2020-2026年年累计增长率为8.6%。未来几年，越南市场对摄像头的需求将继续快速增长，尤其是政府和企业在加速数字化转型。
据CPS中安网了解，当前越南过半的摄像头市场份额仍被主要的中国品牌把控，而印度的本土品牌则有崛起之势。
在品牌建设、渠道建设和市场定位等层面进行破局和深耕
据了解，当前海外安防市场不少珠三角地区特别是深圳地区的企业都有相关出口业务。在海外市场深耕十多年的宇联高科总经理窦常军认为：“在几家头部厂商的带动下，目前海外市场对中国品牌的认可度还是比较高的。而当前海外市场的竞争也非常激烈，中国企业往外走，不仅需要做好长期的品牌和品质建设，也需要在投资、技术和人员等多个层面匹配上。”
与此同时，从渠道建设来看，当前线上/线下渠道、产品类别，因地区差异化也有不同的布局策略。
“线上渠道有亚马逊、独立站、Allegro, Shopee, Tokopedia,Lazada等货架电商平台为主，以家用摇头机、民用安防套装等为主，具备易安装的特性。线下渠道则以分销商、连锁商超、电工渠道等为主，以枪机、半球、吸顶球、录像机、摇头机等产品为主，需要进行简单的施工安装。”安防监控李大拿对CPS中安网分析道。
特别是线上渠道层面，致力于“本地化经营”，也成为TikTok、Shopee、Lazada等诸多电商平台进入印度和越南市场的潜在默契，带动了监控摄像头在当地的快速升温。
在市场定位层面，曾专注OEM/ODM的国内安防厂商在看到市场需求扩张和本土厂商崛起的背后，对未来安防产业转移寄予一定希冀，有业内人士感慨，或不失为未来新一轮的海外竞争模式。
当前，安防领域的中国制造仍在全球市场占据领先优势，但产业链转移及贸易摩擦等问题仍是阻碍。“当前印度、越南等地的本土厂商，大多数的原材料还是来源于中国地区，类似于购买中国厂商的主板或硬件产品，再在当地进行简单的组装等。”窦常军如是说。
不可置否，产业链转移是个复杂且庞大的工程。窦常军也认为，原有的出海企业基本都是OEM/ODM模式，也是为了降低关税成本。但考量到整体的产业转移，如若仅有硬件产品或组装业务进行转移，而上下游配套设施并未跟进上，那么在效率上提升并不大，一定程度上降低了人工成本，但管理成本可能更高。
“针对当前视频监控市场，海外大部分的需求集中在家庭C端用户，B端用户目前正是一个影响及教育期。在这场海外市场竞争中，不仅需要高性价比的产品，更需要做好一个长久的品牌建设和硬实力的提升。”成都雨沐晴风科技总经理李祝科表示。
总体而言，当前中国安防产业出口已是大势所在，不论国际贸易环境、政策需求等如何变化，不断开拓新的市场需求也是大多数厂商的当务之急。与此同时，在品牌建设、渠道建设、隐私安全、市场定位等多个层面的深耕，才是化危为机的重要砝码，也是未来中国安防监控厂商想要更好地进行产业转移的奠基石。
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