2024年的关键词,“出海”成为热门之一。
在“一带一路”倡议十周年之际,越来越多的东南亚国家与中国之间实现“免签”,为国内厂商的“出海热”锦上添花。
将目光聚焦到安防行业,安防产业版图的变迁,从欧美到东南亚逐渐转移,不少中小厂商将海外市场锁定在东盟国家之中。这其中,泰国凭借人口红利和跨境电商扩展等优势,成为印尼之后,国内厂商出海的竞争阵地。
电商崛起
2023年是“一带一路”倡议提出10周年,对许多东南亚国家而言,是见证发展和进步的一年,中国和东盟国家之间的纽带更紧密,合作更密切,为国内安防企业出海创造了先机。
与此同时,2023年也是多个东盟国家新旧政权更替与交接的一年,继越南、柬埔寨、印尼、菲律宾等政局变动后,泰国大选也正式落下帷幕。
业内人士预测,随着旅游市场的复苏和大选的换届结束,泰国经济也在稳步发展中,所以对安防设备及方案的需求还会增长。特别是,中泰将在今年3月正式迈入“免签”时代,也为国内企业出海泰国提供了更多便利。
与此同时,纵观近年来泰国面临的传统安全局势挑战,泰国安防协会会长杨艳峰在2023年团拜会上曾表示,基于泰国的安全形势,政府层面对安防的需求较为迫切。
数据显示,2023年泰国安防市场规模达到2.2亿美元,同比增长25%。预计到2025年,泰国安防市场规模将达到3.5亿美元。从市场结构来看,视频监控仍然是泰国安防市场最大的细分领域,占据了60%以上的市场份额。
从应用领域来看,政府、商业、工业、住宅等领域是泰国安防市场的主要应用领域。其中,政府领域的市场规模最大,占据了30%以上的市场份额。商业领域的市场规模也较大,占据了25%以上的市场份额。
特别是随着东南亚地区的电商市场崛起,泰国地处东盟核心地带,是东盟的物流、贸易和金融中心,也是东盟第二大经济体,在电商市场逐渐缩小与印尼的差距。
谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的2023年东南亚互联网报告(e-Conomy SEA)显示,泰国电商GMV到2023年年底达220年亿美元,到2025年的GMV预计达到300亿美元。而且有调查显示,泰国电子商务用户数量预计将增长61.8%,超过4300万人。
对于很多中国卖家而言,从电商平台切入泰国市场是最快捷的途径,比如Lazada、Shopee和TikTok Shop等,也成为国内企业实施跨境电商交易平台的普遍共识。
值得关注的是,在泰国超7000万人口红利的基础上,其电商用户的增长也将带来巨大的电商用户和需求加持。
正如业内人士所言,不论国内电商还是海外电商,都将成为消费类摄像头的主战场,线上电商销售也成为厂商的重要增长点。
深度本土化
从供应端来看,目前泰国安防设备及系统的应用需求仍高度依赖进口,中国则为其主要进口来源地。
根据阿里国际站统计的数据显示,在2023年1-6月,中国安防设备及系统的主要出口地区为亚洲和欧洲,分别占据着40%和30%的比重。而其中,泰国是中国安防设备及系统出口亚洲的主要市场。
目前,中国出海企业的品牌不外乎三大头部厂商的子品牌,也确实在海外市场收获了市场红利。
正如在海外市场深耕十多年的宇联高科总经理窦常军也表示:“现在当地大的品牌有Hiview、HIP 等,同时在国内的品牌在东南亚的认可度也越来越高,增长和反弹的势头更强一些。”
特别是2023年以来,国内安防企业呈现集体出海的趋势。
在这股出海热的背后,海外本土地区的制度、规则、文化等不同,也为国内企业拓展海外市场带来阻碍。
“海外市场的开发,渠道分散,开发空间大,而大多数本地安防厂商也不具备研发能力,加大本土化建设非常有必要。”
正如杨艳峰会长所言,海外市场的本土化建设是重中之重,其节奏和形式均考验着企业的谋篇布局能力。
据CPS中安网了解,尽管泰国电商潜力大,语言是不少卖家本土化的一大阻力。相比新加坡、菲律宾、马来西亚这些以英语为主的东南亚市场,泰国是小语种国家,从电商产品上架到电商客服沟通等都需要本土语言支持,电商运营中的语言障碍更具挑战性。
与此同时,C端产品的多样性和性价比优势要更凸显,要更贴合本土市场。不然很难打开电商市场,虽然产品毛利率变高,但现在跨境电商的投放费用也不低,前期怎么都得烧上大几百万,而且还要看选品和运营能力。
而这,也与国内企业海外布局的战略不谋而合。
业内人士认为:“泰国市场本地化对于刚刚出海的企业会有一定的挑战,同时越来越多的企业开始关注泰国市场,未来的竞争也会更加激烈,主要看谁能够先抓住先发优势。加之激烈竞争下,出海企业还需要做好长期的本土化建设,在品牌和品质建设上下功夫,在技术和人员上进行匹配。”
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