深耕海外十多年的安防老兵眼中的“东南亚”

近年来,随着技术的迭代升级,国内安防市场暗流涌动,市场竞争趋于白热化阶段,产品同质化严重,不断有新玩家涌入,利润空间进一步被压缩,市场格局越来越“卷”。

在内卷严重的背景下,开拓海外市场成为了越来越多安防厂商的战略选择。这其中,东盟作为中国第一大出口贸易合作伙伴,随着RCEP(区域全面经济伙伴关系)的签订,以及7亿人口红利,经济发展迅速,市场巨大,被越来越多的国内安防厂商所看好。

东南亚国家的经济现状如何?GDP增速如何?RCEP带来的政策优势怎样?国内安防厂商出海东南亚地区有哪些挑战?

深耕海外十多年的安防老兵眼中的“东南亚”

带着这些疑问,在深圳市安全防范行业协会和CPS中安网联合主办“走进东南亚,挖掘海外安防市场潜力”线下沙龙活动现场,深圳市宇联高科技术有限公司创始人&总经理、易联科技(泰国)有限公司总经理、泰国印尼安防协会副会长、深耕海外十多年的安防老兵窦常军从经济、政策、渠道等多个角度解读出海东南亚地区的机遇和阻碍,为参会嘉宾们答疑解惑。

总所周知,东南亚地区与我国毗邻,作为中国-东盟共建的“一带一路”的典范,也长期是国人出国旅游的首选目的地,尤其是泰国、新加坡、越南等。

数据显示,当前东南亚的人口基数近7亿,经济总量超3万亿,成为当今世界第五大经济体。其中,东盟连续五年成为中国第一大贸易合作伙伴。

从2023年东南亚各国的人均GDP数据,新加坡作为东南亚地区唯一的发达国家,以人均GDP超八万美元稳居榜首。相比之下,文莱、马来西亚紧随其后,泰国排第四。

作为全球最受欢迎的旅游目的地之一,泰国也拥有一定的基础工业和经济产业。谈及泰国在东南亚地区的重要性,在政治和经济层面需要打破大众的误解,窦总如是说。

从2023年各国GDP增长来看,东盟排名前六的GDP国家,作为G20成员的印尼一枝独秀,泰国作为第二大经济体,排名第二,紧接着是新加坡和越南。

值得关注的是,2023年菲律宾、越南等GDP总量不高,但增速很快,均超5%。同时,越南基于陆地接壤和人工成本优势,逐渐成为国内企业出海的第一站。

纵观整个东南亚市场,如今互联网电商和房地产等都在东南亚国家做积极的布局,各行各业都把东南亚当作出海的目的地。

如今,东盟已经成为中国出口的第一大贸易目的地,如今《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)已正式实施,东南亚作为全球最大的自贸区,整个区域内逐步实现零关税,清关手续越来越快,为跨境卖家开拓东南亚市场奠定了坚实的基础。而未来全球最大的市场在哪里,窦总也给出了答案。

目前,安防设备出口到东南亚,第一大市场是越南,包括海康、大华等企业;泰国是第二大,第三是印尼。但是,越南体量比较大,价格比较卷,单价比较低。为何如此,窦总如是说。

值得关注的是,为何东南亚作为出海的首要选择地,窦总认为,东南亚地区的毛利水平较高,以摄像头为例,产品批发可以做到30%-50%的毛利。

特别是,迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下,东南亚电商市场得以快速扩大。加之,东南亚整体的人口结构年轻化,对新兴消费形式接纳程度高,为电商市场注入强大的动力。

总体来看,窦总认为,作为后来者,想进入东南亚市场,一是寻找人工智能在物联网各个细分领域的应用进行突围。比如To G领域的政府和移动运营商等项目需求;To B占主导市场,集中于学校和企业用户等需求;To C则是智能家居、3C及视频会议等项目需求。

二是做好产品及运营的本地化。东南亚人民的需求点和意识点雨国内有较大差异,特别是语言、文化、宗教和习惯等,存在不同理解,易产生冲突,或在C端营销时产生误解。因而,做好产品和运营的本地化,才能更好地拓宽本地市场。

三是,商业模式的创新。专注于本地运营和本地支付的易联科技提供一站式4G物联解决方案就值得关注。

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小安小安

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