华迈上榜德勤高成长专注执着高肯定

　　近日，成都华迈通信技术有限公司以近三年持续增长率290%，斩获2013德勤-成都高新高成长20强第四名,并直接入围2013德勤高成长全国50强。成都华迈在众多高成长企业角逐中载誉而归，这充分证明了华迈高成长的企业标签，更是肯定了华迈多年来专注于远程实时音视频领域坚持不懈的努力。

　　2013德勤-成都高新高成长20强企业的评选是根据各参选企业三年的审计报告，历经数月的专业评审，甄选出三年持续增长率前20名的企业。此次成都华迈和其他入选2013德勤-成都高新高成长20强的企业，将直接入围参选2013德勤-高科技，并直接入围高成长中国50强。

　　现场很多人感慨：“华迈千里眼机遇好，赶上好时机，遇到好行业。”“好时机也是创造出来的!”吴总笑道。回首创业之初，谁也不敢相信，华迈千里眼曾经历过生死存亡的考验。

　　站在未来看现在决策华迈千里眼去或留

　　2007年，成都华迈敏锐地发掘到远程视频监控的广阔市场。原以为凭借积累多年的互联网、通信运营经验和技术，“千里眼”并非难事。但是，谁也没有想到要真正实现竟如此艰难!视频编解码算法的基础研发投入就如无底洞般，反复测试、修正、制作，让研发费用不断增高，最初的投入只换来一套没有用的软件和三大箱废掉的电路板，很快石沉大海。眼看华迈创业以来，辛苦攒下的资本积累全部要石沉大海了，华迈创始人开始对已经做了接近两年远程实时音视频这个新兴领域发生摇摆：是继续还是放弃?

　　08年严冬，华迈三位创始人围坐在一起，以“站在未来看现在”来决定华迈千里眼的去或留。一个通宵吴总抽了整整四包烟。不抽烟的雍总现在一回忆起那个晚上，总是笑言自己也抽了12包烟。三位创始人坚定地认为无限延伸人视野的“千里眼”必将会迎来巨大的发展空间。最终决定不问投入地继续做成华迈千里眼。

　　“这或许是人生中最艰难的决策。”回想当时，吴总至今仍感慨不已，没有经历过这种痛苦创业的人很难想象。凭着破釜沉舟的勇气，毅然决然选择这个前途未知新兴的领域。

　　拒绝诱惑专注实时音视频领域

　　“如果把这个创业比作西天取经，真可谓要历经九九八十一难。”吴总感言。这八十一难中最难的莫过于“钱”这个关!搞基础研发要花钱!要实现业界最优的视频传输编解码技术更是花钱!

　　当初为什么还要挑战这个至今业内没有几家敢去做的技术?因为华迈的基因是“互联网和通信”，只有在现有条件下解决所有制约视频质量和用户体验的问题，实现低码流传输高清实时视频，才能在民用安防市场有所发展，也是整个行业发展的根本。

　　其实，华迈自主研发的“西经路上”，也有过很多诱惑。

　　2010年，华迈因解决了视频传输中制约条件最大的网络问题，有个客户闻讯而来给华迈下一大笔订单，但就意味着华迈千里眼在民用安防市场的发展进程至少被耽搁半年。经过慎重考虑之后，华迈放弃了订单。这样的诱惑不止一次。曾有位终端大客户找到华迈，解决大量的分散布点的实时远程监控问题。但华迈果断拒绝了，将项目交给合作伙伴。因为华迈的市场销售策略为只做渠道，不做终端客户。如果接下这个项目，将无法保证代理商、渠道商的利益，也偏离了华迈千里眼市场发展的方向。

　　巨额资金的诱惑，也没有让执着的华迈人停住实现梦想的脚步。

　　日夜兼程获得业内13项第一技术获客户高度认可

　　一千多个日夜兼程，华迈千里眼终于破茧而出。当初的1260万的投入换来了如今成都华迈包括500Kbps百万高清的流畅清晰视频传输(家用普通ADSL或3G网络即可观看百万高清实时视频)等十三项业内第一的领先技术;换来了与中海油、中石化、丰田、索尼、韩国三星、中国电信、中国联通等世界500强企业的强强合作;还有整个行业和竞争对手的模仿和尊重。

　　华迈仍在不懈努力寻求突破，不断优化用户体验，提高远程实时音视频领域的核心竞争力。2011年，当同行业的其他厂商还在为用户提供同质化的产品，进行价格拼杀时。华迈率先意识到随着网络速度越来越快，网络带宽的制约因素会逐渐淡化。最后的竞争在于谁能为不同的用户提供量身定制的产品和解决方案。因此华迈基于对用户需求的深刻理解，更换了企业标识，确定专注于为联网报警、家庭、连锁和政府监管四大细分目标用户群提供产品和服务，为未来的竞争提前布局。

　　此次，华迈上榜德勤高成长，也许选择高成长的新兴领域，是个机遇，但机遇是给有准备的人。华迈千里眼自始至终认准目标，执着不放弃，拒绝诱惑，不放弃地持续创新，才让华迈一次次地看到机遇、抓准机遇、创造机遇!同时，也备受德勤在内诸多融投资商的青睐和高度认可。