安企转型升级――互联网时代下的景阳科技

    在安防历史上，经历过多次的洗牌浪潮，时光荏苒，如今，众多安防企业面临着严峻的考验，随着原材料人工等成本上涨、产品积压、资金紧张、甚有资金断裂的老板失联，安防企业不仅面对业内激烈的竞争，还要面对互联网巨头的冲击，部分经营不善的企业处于破产境地，迷茫在十字路口，在互联网时代下的安防企业，面临着体制改革、转型升级等压力，出路在何方？
　　马云曾说过，没有传统的企业，只有传统的思想。深圳市景阳科技股份有限公司作为中国传统安防企业的优秀代表，历经十余年风雨磨砺，在互联网时代中又是扮演着怎样的角色？走向怎样的征途？
　　市场下的反思：互联网时代下的战略转型
　　互联网巨头来袭安防，业内人士众说纷纭，有分析认为，在移动互联时代的新技术，驱使用户消费理念及行为发生巨大变化，作为企业，如果利用互联网思维再造开发和营销流程，并通过对用户大数据的深度挖掘，则可促进用户对产品的购买行为。目前多数企业缺乏移动互联网思维，在国外移动和社交发展早已呈如火如荼之势，如果安防企业不卸下传统的思维理念，而大谈改革转型，无异于“带着镣铐跳舞”。
　　“我们与不同领域的公司进行战略合作，以达共赢，目的在于严峻的安防竞争背景下，使企业开辟出一条新的道路。”景阳科技总经理吴玲接受《中国公共安全》记者采访时表示，景阳一直致力于为客户提供一流的技术、高品质的产品和专业的服务。在不断研制推出客户需求创新产品外，还积极构建国际网络营销体系，频频迈出国际化步伐，筹建安防生产基地，努力打造全球供应链，希望为中国乃至全球的用户提供优质产品与服务。为此，即将竣工的惠州工业园占地68000平方米，投产后产能增加5至8倍，2014年的研发投入已增加到2013全年销售额的8%，同比2013年增加1.2个百分点；今年８月，景阳宣布全球首发S2方案涵盖200万-800万全线产品，包含*机、红外一体机、半球、鱼眼以及球型“极光”全系列摄像机，10月安博会期间，与华为终端、大拿达成战略协议，联合发布“安全小助手”家用产品系列，携手为广大用户构建“安全因子”。
　　“所做的这一切，都是为了服务公司转型的战略。”总经理吴玲说，“景阳正由专业化的安防企业向互联网企业升级征途中。从当前的趋势来看，景阳的战略转型升级成功，或许很快，或许还需要1-2年，但以目前情况来看，景阳2014年的整体销售业绩正在稳步上增中，对于未来还是抱有极大的信心。”
　　随着安防联网方式的逐渐普及，在新的技术条件下，安防行业将诞生新的商业模式。安防系统在构建、应用层面不断扩大，安防“IT化”成为趋势。对于安防企业来说，延伸产业链，向上游的云存储、云计算扩展，同时向下游的终端产品延伸，构建起基于视频监控平台的完整产业链条，才能有足够的底气，迎接安防IT化带来的挑战与机遇。
　　随着安全需求不断增长。安企要跳出传统的安防范畴，必须具备大安防和综合安防的视野，需要不断扩充延伸到如防灾减灾、家庭安全等更多非传统安全等领域，扩展视野与张力，寻到新的蓝海。
　　壮士断腕：开辟精准专业营销之道
　　关于热炒的“行业细分化”，景阳提出以“互联网思维”指导公司发展，首先需要落地的且易落地的，就是行业细分化，以专业的产品和服务，专注的满足细分市场的客户需求。
　　“我们的市场营销策略，也将围绕细分行业所展开，营销的主旨是为细分行业的客户提供更专业，更专注，更优质的客户所‘需要’的产品和服务，甚至是客户‘想要’的产品和服务。”景阳总经理吴玲如是看待景阳行业细分。
　　一直探索、融合互联网思维，以户思维为主导，2014年来，景阳一直通过“整合营销”的方式吸引用户，绑定用户，锁死用户，将用户的需求，渴望融入到对公司，对品牌，对产品的营销中，旨在对用户的感受关注体现在营销的“每时每刻”。
　　2014年3月，景阳就开始进军特殊领域，研制出红外热成像网络摄像机，可应用于森林防火、机场安全监控、海防昼夜监控、公安武警单兵作战系统、核电站、变电站、水电站、海油探测等特殊领域。景阳热成像产品，采用了最新的非制冷红外焦平面感应器，和自主研发的图像处理算法，配备新一代的热红外高透过率镜头，无需任何光源，通过检测红外热辐射（或热量），可在任何天气条件甚至漆黑环境中获得高清晰的图像。
　　在家用市场，景阳“安全小助手”智能云摄像机，采用形体学ID设计思路，结合家庭消费的习惯特点，外观美观、时尚，是一系列具有互联网精神的产品设计，能通过景阳云平台，可以实现远程手机实时观看、录像查看、双向语音、报警视频上传。
　　针对政府、商业、民用安防监控需求，景阳Inview2.5监控综合平台系统，结合IPC与NVR产品，能实现安防视频监控、手机无线监控、智能视频监控、互联网视频监控等多种解决方案，无论从提升城市“智慧生活”和“应急管理”效率，还是为交通行业调度管理、乘客出行创新体验，亦或联接港口作业环节，均可提供丰富调度手段，Inview2.5监控综合平台发挥着巨大作用。
　　随着互联网、物联网技术不断成熟和应用推广，对于传统企业来讲，电子商务已经成为安防企业经营转型的一个重要趋势，中国安防电子商务的蛋糕预计到2015年将做大到250亿元，网购规模增长249%，8月28日“sunell旗舰店”正式入驻“天猫”，正以专业化、垂直型的安防产品商务平台，构建安防产品互联网服务平台为经营理念，布局线上渠道进行营销，弥补传统渠道的营销通路。
　　也正如此，严峻的行业形势，具备高素养、强学习能力、互联网思维的技术、营销人才是制胜关键。景阳已构建吸引力的人才机制，采用竞争上岗、优胜劣汰的激励机制，构建了热成像部、金融行业部、家用事业部等细分行业的专业营销团队。
　　吴玲表示：“对于行业细分化，我们正快速摒弃不符合公司战略的市场领域，这就要求我们必须抱有壮士断腕的决心，忍痛割爱；果断摒弃思维及学习能力跟不上的人员，引进优秀人才，打造一支高素质专业团队，只有这样，我们才能走向更高更广的舞台！”
　　发挥品牌优势：让世界更了解景阳
　　随着中国安防产品在海外市场的不断火热，近年来，景阳不断积极布局海外市场，构建全球营销服务网络，参加多个国际展会，例如2014年，景阳南非、台湾、新加坡分公司成立，并连续参加迪拜、南非、英国、马来西亚、土耳其、德国等国际展览会，景阳凭借S2极光、热成像、家用等新品在海外市场持续亮相，已频获硕果，国际品牌影响力也井喷式提升。？
　　目前，景阳科技产品遍布80多个国家与地区，并一直构建发展共赢模式，助力合作伙伴快速成长的道路上持续发力，随着海外分公司相继成立，景阳正抓住机遇，抢占先机，利用自身十多年的研发技术优势，进军海外市场。
　　针对业内一些企业的“两极分化”，产品利润被严重挤压，造就了大量视频监控厂家沦为‘加工厂’等现象。总经理吴玲指出：很庆幸，景阳科技一直在用互联网的思维拓展市场。
　　在安防行业“摸爬滚打”18年的吴玲指出，安防企业视野不应局限、锁定在安防行业，而应逐步投向互联网思维“跳出安防看安防，忠于安防而不囿于安防”。移动互联网时代缺乏与时俱进的思维，这是传统安防企业的危机，也恰恰是一种转机。4G时代，安防的外延在不断扩大，适用的领域也在不断拓展，安防也将面临着移动互联网所带来的机遇和挑战。
　　对于当前的安企而言，转型升级之路，充满挑战，可能会遭遇挫折，但不走就永远没有路，相信景阳科技的转型升级之路定会越走越宽广。