Alliance Memory三个“不”承诺

内存产业就像是一个江湖，经过几十年的大浪淘沙，如今剩下的厂商屈指可数。而要想在这个巨头环伺，竞争激烈的行业内生存，当然不是一件容易的事情。可就是有那么一家公司，她不仅能与内存业巨头齐头并进，还能活得相当自在！这家公司就是–Alliance Memory（联盟记忆）。
　　Alliance Memory的前世今生
　　“Alliance Memory是在2010年才正式进入中国市场的，这也是她不为中国工程师所熟知的一个最主要原因。而在欧美市场，AllianceMemory早已拥有极高的市场声誉。”AllianceMemory中国核心代理商世强产品经理李建华先生表示：“Alliance Memory在内存业务方面具有多年经验，建立了广泛的客户基础。”
　　据悉，Alliance Memory为2006年5月通过收购AllianceSemiconductor的快速异步SRAM业务而成立。Alliance Semiconductor在1985年成立之初就开始做Memory，在内存技术方面积累了丰富的经验。而现在的Alliance Memory则是一家全球性的专业RAM供应商。
　　Alliance Memory的公司总部位于美国圣卡罗斯，在世界范围内遍布其分支机构，在英国、德国、法国、意大利、瑞典、北美、南美、日本、中国均有工作人员及相应的代理商。产品种类非常齐全，品种涵盖：FastAsynchSRAM、LowPowerAsynchSRAM、SynchSRAM、SDRAM、DDR1、DDR2、DDR3。
　　“世强在2014年初正式和AllianceMemory签约，成为AllianceMemory在中国大陆的最主要代理商之一。而在此之前，AllianceMemory一直在中国寻找分销领域最具实力的公司，以开拓其在中国大陆的业务。”李建华表示。
　　世强遍布全中国的17个分支机构和在电力、工业自动化、医疗、通信、汽车等行业与客户建立的广泛而深厚的合作关系能够助力AllianceMemory在中国开辟新的局面。
　　世界级的芯片制造伙伴保证一流品质
　　可信赖的产品质量永远是厂商最核心的竞争力，而Alliance Memory的wafer及封测厂家均由全球知名厂家提供。如下图1所示，其Wafer由全球第三大wafer供应商GlobalFoundries及全球排名第五的以色列公司Tower提供，封测服务则由专业的封测厂家ChipMOS提供，保证一流的品质。

图1.世界级的芯片制造伙伴保证一流品质

　　“我们曾经供给美国GE公司一颗Alliance Memory的物料，在他们的实验室测了整整8个月，最终得到GE公司的认同。”李建华进一步指出：“众所周知，GE公司对供应商的评估有着非常严格的流程，对产品的测试也是近乎严苛，能够顺利通过GE公司实验室的魔鬼测试，这就充分表明Alliance Memory的产品质量是值得信赖的。”
　　特别值得一提的是，Alliance Memory为确保产品的高可靠性，其产品制造过程中所有的材料都是通过自己在美国、上海和台湾的仓库流通的。这一点同时也确保了供货的稳定性。4个星期的Wafer制造时间，2个星期的封装时间，2个星期的测试时间，Alliance Memory的产品投产只需要8个星期的时间。
　　“Alliance Memory的产品交期是从现货到8个星期的时间，世强会根据客户的需求进行备货，例如，起初是小批量的项目，世强就会备小批量的货，而对于大客户，世强会和客户共同预测来进行备货，以调整库存水平。相比其他的分销商，世强具有更强的服务大客户的能力。”李建华表示。
　　三个“不”承诺：不停产、不缩die、不改版
　　Alliance Memory以其供货稳定、产品生命周期长、价格基本不浮动的特点广受客户好评，目前与Alliance Memory合作的国际性企业有：ABB、GE、Honeywell、Rockwell、Siemens、Polycom、Tellabs、PhilipsMedical、Bosch、BeckhoffAutomation、Harman、Dolby等等。

图2.Alliance Memory主要针对工业自动化、汽车、医疗、通信等市场

　　“不停产、不缩die、不改版是AllianceMemory最具特色的优势，也是其不仅能与内存业巨头齐头并进，还能活得相当自在的最主要原因。”李建华进一步指出：“Alliance Memory的CEO在内存行业有着20多年的行业经验，对市场的定位非常准确，他瞄准内存市场上的蓝海，提供给特殊行业客户需要的长生命周期、高兼容性的内存产品。准确的市场定位是其成功的关键。”
　　对于工业自动化、汽车、医疗、通信等行业的企业来讲，由于其产品更新换代的周期较长，如果频繁的对元器件进行升级改版，势必会加大工程设计人员的工作量。但是因为内存行业的特殊性，成本的压力，内存大厂如韩系的三星，美系的镁光等厂商，通常快则7～8个月，慢则1年时间就会改版，缩小芯片die以降低成本，这对消费类产品是好事，但是对于工业、医疗、通信等企业的设计人员，则会经常因为买不到原来的器件而不得不重新设计电路板。
　　“例如，我们有颗2006年的芯片，用的是90nm的工艺，AllianceMemory实现了他的承诺，不停产、不缩die、不改版。即使在半导体工艺制程已经缩小到今天28nm的水平，我们的这颗芯片仍然可以买的到，而且也没有提高价格。”李建华指出。
　　所以，Alliance Memory瞄准了市场的蓝海，为工程师带去真正实用的价值，也为自己在市场上赢得一席之地。
　　Alliance Memory的最新动态
　　通过以上的文字，我们对AllianceMemory有了一个整体的了解，知道他的优势在哪里？他针对的市场领域都有哪些？还对Alliance Memory的过去做了一个回顾。下面我们来看Alliance Memory最新都推出了哪些产品？
　　Alliance Memory日前推出了一个新的第三代高速CMOS双数据率同步DRAMs(DDR3SDRAM)和低压DDR3LSDRAMs。容量为1Gb，2Gb，4Gb，9mmFBGA78球状封装。规格为10.5mm*1.2mm和FBGA96球状封装，规格为13mm*1.2mm。这些器件为双倍数据速率架构，提供高达1600Mbps极快的转移率和800MHz的时钟频率。
　　Alliance Memory还与镁光合作延长512M同步动态随机存储器产品生命周期。这3种存储器镁光产品代码为#30995已经停产(最后可购买时间为：2014年2月28日；最后运送时间2014年10月30日)。Alliance Memory将提供镁光的32MX16的存储器产品MT48LC32M16A2P-75：C、MT48LC32M16A2P-75以及64Mx8的存储器产品MT48LC64M8A2P-75：C。Alliance Memory还将提供由镁光生产的，并且与镁光的产品代码百分之百相同的，标注有Alliance Memory字样的512M同步动态随机存取存储器产品。

表1.Alliance Memory将提供镁光的32MX16的存储器产

　　Alliance Memory的器件百分之百与镁光的相应产品物料相同。每一个器件都采用与镁光产品物料相同的晶圆/装配、测试材料和工艺，只有顶部标识不同。镁光将制造这些器件。
　　“市场严重依赖镁光的这颗关键器件，镁光与Alliance Memory合作可以确保客户正在使用的这些已经达到其生命周期终点的器件，在其供应链中不被中断，使得他们的客户仍然能得到支持而无需昂贵的重新设计。”李建华表示。MT48LC32M16A2P-75：C(AS4C32M16SM-7TCN)、MT48LC32M16A2P-75(AS4C32M16SM-7TIN)、和MT48LC64M8A2P-75：C在医疗、工业、汽车和电信应用等需要高存储带宽场合是最佳的选择，尤其适合于高性能计算机应用。
　　全文小结
　　Alliance Memory作为工业SRAM全球第一供应商，瞄准了工业、汽车、医疗、通信等高利润率的蓝海市场，给特殊行业客户提供其所需要的长生命周期、高兼容性的内存产品。其存储器及存储扩展逻辑产品具有产品生命周期长、MP型号不停产、不缩DIE、不改版的优势，这使其成为工业自动化等领域开发工程师的不二之选。
　　而工业、汽车、医疗、通信也是世强一贯的优势领域，在这些领域中，世强积累了丰富的客户资源和深厚的技术实力，AllianceMemory与世强合作，必将为中国市场的客户带去最实用的价值。
　　关于世强
　　世强先进成立于1993年，是包括安华高、瑞萨电子、SiliconLabs、Rogers、Melexis、英飞凌、acam、Alliance、Micrel、Littelfuse、NEMICON、EMC&RFLabs、EPSON、Ricoh、Cypress、Vincotech、SMI、安捷伦等在内的全球知名半导体企业及测试测量仪器公司在大中国区的重要分销商，同时也是众多电子制造和研发企业的重要供应商，产品业务广泛覆盖工业、安防、医疗、汽车、智能手机、通信设备、消费、智能四表、物联网等领域。
　　作为技术驱动型分销企业，世强还拥有成熟的技术支持团队和系统的服务流程，根据需求向客户提供新产品推介、快速样品、应用咨询、方案及软件设计、开发环境、售后及物流等方面的专业服务。2013年，世强年销售额1.8亿美金，在全国设有17个分公司和办事处，拥有员工近500人。