中国镜头发展，内忧也有内”优”

    据Sony CCD部门调查，2005年全球摄影机产量达2200万台。而据本刊估计，2006年中国大陆摄影机产量至少为400万台。同时，据A&S台湾总部去年的调查，2006年台湾地区摄影机的产量已超过750万台。面对这样一个乐观的市场，对中国镜头的发展无疑是皆大欢喜，如果再乐观一点，就以台湾地区加中国大陆的产量，已达1150万台以上，两岸产量几乎已占全球市场一半，这对中国镜头产业而言更是喜上加喜。既有的两岸产量与市场量几乎带给中国镜头最大发展优势，可以以“有持无恐”来看待。 

    然而，在这一波全球安防自9.11事件之后市场快速发展，以及中国安防市场掘起的情况来看，我们并没有发现中国镜头的产业发展有着皆大欢喜的情景，反而看到贱价求售、低价竞争的情况，而且愈演愈烈，有着欲罢不能之势。针对这一点，也让我们不得不回头来看看中国境头的发展到底是怎样了？有那些因素绊住，那些瓶颈困扰着，又有那些解决方案可以让中国镜头厂商解套？ 

    应提升生产技术与品质控管 

    就整个中国镜头市场发展来看，早年90%的市场都由进口品占据（尤其日制品牌）。据本刊估计，从2000年一路猛追至2004年，国产镜头已攻得35%以上之市场占有率，尤其在中低阶市场，国产品还有很大竞争优势。而近三四年来也因大家着力于外销市场，也有着丰硕成果，外销营业额也占有60%的成绩。 

    接下来，要面对的是如何摆脱“中国制品是次品”的阴影，这个问题对于中国镜头的发展是非常关键的。厦门力鼎光电技术有限公司总经理王雄鹰表示：中国镜头发展大家未免太燥进，未注重在品质管控，而且，目前都处于低层次多元化产业局面，大家在“宁为鸡首不为凤尾”的独当老大心态下，只以低层次低价格来因应市场，图个生存，相对的也无力顾及产品品质的提升。 

    事实上，对于任何安防产品而言，品质的要求已日趋严格，作为CCTV摄影机产品“眼睛”的镜头也不例外。如果今天从事摄影机的制造商都大幅致力于工厂生产技术提升、品质控制高标准的要求，工厂生产设备大力投资下，镜头厂商岂可不一致同步来共襄盛举。况且，镜头是属于高精密技术的光电产品，更应注重生产环境与技术设备，以落实品质之管控。 

    福州飞华光电技术有限公司林永清董事长也欣然表示：“品质如何控管确是中国镜头发展非常重要的课题。”中国镜头成败不在研发实力，而是在生产技术与品质如何严格要求与控管，对于这一点，福州天健光电有限公司总裁叶明华也颇有同感，他认为这是中国镜头发展最重要的关键所在，如果一昧以低价、中低品质求售不是长久之计。 

    但是，这之间，中国镜头厂商却碰到生产技术上的瓶颈，这个瓶颈关键在于缺乏相关的测试仪器。这些测试仪器可测试出镜头在生产上之品质高与优，是品质控制之核心，不过，问题是此套高精密自动化设备却在日本、韩国及欧美手上，尤其是日本。据林永清董事长表示，这些设备通常日商不愿意转售中国，以免引起竞争，况且镜头的国际性标准都由日本厂商掌握，甚至订定，在软硬件上双管齐下，中国镜头要迎头接近日本或欧美，是有它的难度。同时，这些造价昂贵的设备是项资本密集的投资，还需培训专业的检测人员，这对中国规模不大的镜头企业都是不小的负担。 

    不过，并没有想象那么悲观，叶明华总裁认为，我们可以寻求与日商以合作方式来突破这个瓶颈，双方在互助互惠下应该可以找到合作机会，至于其它国家如韩国也是可以以相同的方式进行合作。或许，这是脱忧解困的方法之一。 

    提高产品附加值，朝多元化发展 

    中国镜头的发展在一窝蜂同构型、低价牺牲的乱像下，彼此要获利又要维持品质是项困难挑战，就以目前中国镜头产业结构来看，虽有上百家，但真正具有研发与生产实力者，严格说不到10家。其中以福州为首之产业聚落其实掌握了中国镜头产量近50%以上，大镜头更占有70%之市场，应是中国CCTV摄像机镜头发展重镇，有其历史渊源。但是，厂商都同出于一个体系，师徒、师兄弟之关系盘绕整个中国镜头产业生态，如果大家有共识，有凝聚力量，说实在，要全力提升产业与产品水准是非常容易的，只可惜这股师徒手足不同归，彼此恶性竞争，内耗能量，阻碍了产业群聚集体优势发展，拖累了向上前进的脚步，尤其在产品研发与产品附加值提高上是一个遗憾。 

    诚如福州启光电子技术有限公司副总经理黄思尚所云，中国镜头厂商同构型太高，原都是一家人分出来的，未来的3-5年之内，如果各家自己没有研发出不同的产品与之区隔的话，还会流于价格战中。 

    因此，如何以自己现有镜头、光学技术再往高阶技术发展，或从事相关群带关系之产品来区隔，被提到了关键的位置。叶明华总裁也不否认，这是一条可以发展之路。镜头厂商也可以配合CCD技术之发展往CCTV摄影机产品上去发展，尤其目前正火红的红外线摄影机、一体机等产品。甚至也不一定要局限CCTV领域，也可朝需要镜头运用的其他领域去发展，如可视对讲机、复印机、工业用生产监视检测仪器等，虽没有规模量，但利润总比CCTV镜头好，福建福州数码科技有限公司总经理助理何武强强调。 

    善用群聚效应，团结合作，发挥整合行销 

    另外，再从产业整体规模来看，中国镜头厂商事实上仍处于中小企业规模。不过就前面所述，如果就以海峡两岸之1150万台摄影机之市场规模，其市场已够可观，足以培养中国中大型镜头企业。加上以福州帮为主的产业聚落，彼此加以策略性整合或联盟，成立中国镜头技术研发联盟，或政府扶持与奖励，在中国国防工业强大背景之下来孕育，相信以此优厚条件，要成为国际型之镜头企业是可予以期待的，甚至要培养成中国标竿型之企业也不是难事。 

    只可惜，同行间的凝聚力、共识性、团结力不足，更为诟病的是，同业彼此间的竞争已成恶性竞争，非良性竞争，从国内斗到国外，拉长战线，成国际买主宰杀的对象。在此种情况下，性价比如何能得到提升，更惶论建立中国品牌形象。林永清董事长感慨地提到，这就是中国镜头工业发展的悲哀，都是自相残杀惹的祸。 

    难怪，中国镜头就是缺乏旗舰型的厂商或品牌来领导中国镜头工业，或创造中国镜头品质与企业形象，黄思尚副总经理颇有感触地说。这样，若要与历史悠久、品牌悠久、高阶技术的日本镜头企业来竞争，中国只能在低价层次中游走，谈不上竞争。 

    不过话又说回来，若中国镜头重要厂商就那么10家，要整合、要共构合并一举对外应非难事。彼此透过协会组织机构来制定合作机置，以自由市场经济来调节国内镜头市场价格与供需，共同掌握市场走向，甚或操控市场，维持市场经营秩序，应可以走出价杀市场，建立价格共同机置，维持市场合理利润。再落实品质控制，好好争取那海峡两岸的1150万台摄影机市场，有此基础后，再团结一致，打外销，相信中国镜头工业会有全球发光的一天。 

    面对全球安防市场的快速发展，中国平安城市的推动，摄影机产品不断向上提升，红外线、一体机、快球等产品快速上来之际，做为配件核心的镜头，不管在品质要求上，价格优势上，只会增加不会下滑。2007年，对中国镜头厂商来讲应是一个调整年，大家可以冷静思考未来走向，应否共同手牵手好好回归到品质基本面来作经营出发点，各自创新，找到自己最佳的市场定位与落点，提高产品竞争力、创造多元化产品，再迈入另一新的阶段，为中国镜头开创出更好的国际形象与市场。